第199章 房屋热销中

陈迅一分钱没出,拿了两份购房意向合同。

走出贵宾室,到一楼的时候,发现大厅的人比刚刚来的时候多了一倍,两个工作人员快崩溃了。

“陈先生,这两位老人家非要亲自给您道歉。”工作人员说。

两位地铁抢座老人一直守在楼门口,看到陈迅,脸上讨好的笑容跟满脸皱纹叠加在一起,像两朵盛开的菊花:“先生,对不起,我们有眼不识泰山。”

陈迅发现这两人说话挺文明的,跟地铁上那凶狠的模样完全不同。

也许,他们的文明是针对人的。

陈迅说:“没事,你们继续买房,我还有事先走。”

这次,陈迅不用打车,售楼处安排了专车把陈迅送走,两位老人想要陈迅的联系方式都没机会。

“那位先生买的什么房子,我们可以和他做邻居的。”老太太不死心。

“陈先生买的是别墅。”工作人员说。

总共只有22套别墅,而且价值都是一千五百万左右,他们还真买不起。

“哦,原来他姓陈啊。”两个老人决定买一套房子,慢慢打听,肯定能找到陈迅买的什么房子,然后跟陈迅套近乎,说不定就有机会把女儿介绍给陈迅。

销售经理来到讲台上,拍了拍麦克风,啪啪啪的声音传遍全场,购房大佬们被声音吸引,目光齐刷刷的看着销售经理。

销售经理宣布,购房活动正式开始。

先是一位不知道什么级别的领导上来讲话,主要是讲当地政府对魔都之鱼的定位和规划,内容非常激动人心,搞得好像要把魔都之鱼变成魔都第二中心一样。

接着,销售经理上来,宣布这里总共只有五百套房子,已经被人提前预订了400多套,目前还剩下88套房子,来的客人太多,所以只能根据摇号选房资格。

来了至少六百人。

假设来的人都是夫妻,也至少要三百套房子才够,你推出88套,这不明显是坑人吗?

“大家不要急,没机会买房的,我们准备有免费的晚餐,免费看喷泉灯光秀。”销售经理见下面的人马上要闹起来,赶紧说了安排。

“我们不看灯光秀,我们是来买房的!”一个年轻人怒吼。

“对啊,我们是来买房的,我们不是来看灯光秀的。喷泉谁没看过啊。”

“我们大老远跑过来,要买房,不买房今天我不走了。”

一些老头老太见有人带头闹事,也跟着起哄。

销售经理让大家稍等,说要先选号,电脑像抽奖一样选号,选中的号码会显示在大屏幕上,至于号码,就是大家手中优惠券上的编号。

88个幸运儿被选中,现场选房。

房子都是120平米左右,均价5万,总价600万。

现场缴纳意向金10万算二十万,加上优惠券10万,也就是说,给十万意向金,抵扣三十万的购房款。

88个人,有80个缴纳了意向金。剩下8个,觉得好位置都被选了,他们不满意,要求选其他房子。

销售经理很抱歉,说其他房子已经被预订了。

刚刚闹事的年轻人站起来,气愤的质疑:“都没公开销售,怎么可能被人预订,是不是留给关系户了,我们大老远跑过来,必须给个说法。”

这句话,跟火上浇油一样,顿时激发了其他没被选中的老头老太的怒火,现场愤怒的喊声能掀翻房顶。

销售经理说要去跟领导商量一下,没多会儿,张先生登场,自我介绍一番:“我是这个项目的总设计师,非常高兴我们的设计能获得大家的喜欢,这个项目在去年获得美国建筑学‘城市之光’奖,这个奖跟科学家获得诺贝尔奖一样,是建筑行业的最高奖项。”

“我一直是一个低调的人,获奖之后没公开,但依然被一些人知道,他们提前预订了这里的房子,预订过程都是合法的,没有任何黑幕,请大家放心。对于没买到房子的人,我个人非常抱歉。”

张先生说完之后,那个年轻人怒了,提起凳子扔向楼盘模型:“任何商品,没公开销售都是违法的,原来的合同必须作废。”

“对,没公开销售,预购合同作废。”

“作废。”

下面老头老太都激动起来,脸涨得通红,逼迫销售经理把合同作废。

最后,折腾了半个多小时,老人们团结一致,不屈不挠,终于逼迫销售经理松口:“原来的购房人缴纳了十万块意向金,现在我们重新摇号,需要缴纳20万意向金,折扣券依然有效,缴纳20万再送十万块。”

后面就简单了,把所有没购房的人弄来重新摇号,缴纳20万意向金,抵扣40万购房款。

三个多小时,总共签订了300多套购房意向合同。

购房者老人居多,基本上都是给儿子孙子买的,所以只签订购房意向合同,正式购房合同一份都没有。销售经理特别解释了一下:“意向金一年内有效,超过一年,购房意向合同失效,缴纳的房款全额退还。”

老头老太们抱着购房意向合同,当成宝贝一样收藏好,还吃了免费盒饭作为晚餐,看了免费的喷泉灯光秀,晚上九点结束,公司安排大巴把这帮人送到地铁口,显得非常大气。

“张总厉害,五百套房子,今天卖了370套。80套收款十万,剩下的290套收款20万,总共收款6600万。在房地产如此低迷的情况下,有这么好的销售业绩,全靠张总策划得好。”几个销售经理对张总佩服不已。

“给小孙和其他几位,每人一万块奖金,今天小孙表演得非常到位,氛围配合得非常好。”张总笑着说。

在会场闹事的那位年轻人开心不已:“还是张总策划得好,我只是执行而已。”

张总给相关人员安排了奖金之后,回到总裁办公室。

办公室里,好多大领导都在。公司董事也都在。

“各位,今天算是开了个好头,不过,我估计至少有三分之二的意向合同会作废,老人好骗,真正买房的是他们的儿子儿媳。”张总向领导和公司老总汇报销售情况。

“当然,也不用太担心,有了这六千多万的资金,资金方面我们是活过来了。意向金合同上写的如果放弃购房,意向金一年内原路退回。一年内我们任何时候退回都不算违约。”

“要想项目真正活起来,别墅的销售是关键。只要22套别墅能卖出三分之一,高档社区的氛围就形成,高档带动低档消费容易,反过来就难了。”

“所以,我后面的销售重心,是别墅的销售。”

“今天,别墅卖出去了两套。其中一套肯定会成交,另外一套稍微有点麻烦,购房人没购房资格,领导如果将别墅的房屋用地性质改为商住两用,这个问题就不存在。”

张总说完,用期待的目光看着在场的领导。

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