第13节

元瑶笑道:“我第一回上街摆摊,又是生面孔,不愿意买账的肯定是多数,您也看到了最开始的两人都在犹豫,我要是不用这种法子,她们肯定不会心动。是赚的少了些,但是肯定是赚着的,薄利多销,渐渐她们知道了我家的好处,我就不这么送了。”

豆婶听着还真是这个道理,语气有些佩服:“你是个有主意的,不过啊我还是觉得你太大方了些,下次别这样了。”

元瑶笑道:“是,多谢豆婶。”

“这有啥可谢的,对了,你这葛根是从哪弄来的?”

元瑶立马道:“是江颂安带回来的,我之前都没发现,估计是野生的。”

豆婶:“小安找的啊,那肯定是好东西,我也要一点!我一会儿去你家买!”

元瑶刚要说什么,被豆婶拦下:“你可别说送了!这葛根可是好东西的!你要是送我哪里还好意思拿!”

元瑶笑道:“行,那你买整根回去自己磨就是,我给你算便宜点!”

豆婶:“这个行!”

三姐妹跟着大姐朝回走的时候还有些晕乎乎的。

她们真的赚钱了?!

元霜:“大姐,你……你下次做这些的时候叫上我呀,我给你帮忙!”

元琪:“就是就是,还有我!”

元荔:“我也是!”

元瑶回头笑道:“好了,这是第一次,我也不确定能不能成,后面会告诉你们的。不过,我们现在要去买东西。”

三姐妹对视一眼,不知道大姐要买什么,姐夫走之前把东西都补齐了,应该什么也不缺,而且这些钱是她们第一次真正意义上赚来的,总有些舍不得花呢……

小孩子想什么都写在脸上,元瑶一眼就看出这几人的想法了,无奈失笑:“钱没了可以再赚,有的东西不能省。”

说话间,她们就走到了裁缝铺。

元瑶要在这买一个绣篮和布料,进去问了价格,当场就让她咋舌,一个绣篮竟然要一钱!

“这么贵……?”

“哟,小娘子不知道吗,这绣篮里面我们送五种颜色的线一卷,绣样三个,还有碎布一斤呢,这还贵呢?”

原来是捆绑着卖,元瑶懂了,她转头喊了元霜:“阿霜,你过来看看。”

元霜不明所以:“大姐?”

“这绣篮给你买的,你选一个吧。”

“我、我?”元霜激动的都不会说话了,她看着这柜台的绣篮两眼放光,但是……

“大姐,这好贵的……我不要了,买一根针和一点线也是一样的……”

元霜:“要正经开始学刺绣,没有绣篮怎么行,不然就这个吧。”她拿起一个,里面的绣样是牡丹、海棠还有一只喜鹊,短时间也够霜儿学一阵子了。

那女掌柜笑道:“成!那我给您包起来了?”

“我再买一斤碎布,能便宜点不?”

既然都买了绣篮,何必省这点钱,碎步不值钱所以都是称斤卖,正适合元霜练手。

女掌柜犹豫一下,咬牙:“也成!看你一个人带三姑娘也不容易,给你少点!”

“多谢您了。”

元霜捧着那个精致的绣篮走出裁缝铺的时候还没回过神:“大、大姐……为啥要给我买这么贵的东西呀……”

元瑶笑了:“因为大姐想让阿霜学刺绣呀,学会了刺绣也是一门安身立命的手艺,阿霜说好不好?”

“好、好的!”

十四岁的元霜已经懂事,她葡萄般的眼睛亮起了莹润的光泽,就像是有人在黑暗中为她指明了道路,从而生出了一丝光。

一路上,元霜抱着绣篮就仿佛抱着世界上最珍贵的宝贝,小心翼翼到不行,而元琪元荔眼里流露出的也是浓浓的羡慕,元瑶带着她们继续往前走,又在一处旧书铺前停下了。

“走吧,接下来给小琪买。”

第14章 红油腐乳

(一)

元琪站在旧书摊前也是呆愣愣的,在王表姑家住的时候,表哥屋里就有好多书,有一回她无意看到了一本小人书,痴迷了一下午,不过后来,就再也没有机会看到了……

但是现在,大姐也要给她买书了……

“就这些,多少钱?”元瑶挑了三四本,那掌柜也算实诚:“二钱。”

这价听着吓人,但谁让书本珍贵,元瑶咬了咬牙准备掏钱,元琪忽然道:“大姐!要不……要不我先买一本就好……这个好贵的……”

妹妹们都懂事的让元瑶心疼,她笑道:“没事,买回去慢慢看,钱的事你不用担心。”

此时,那掌柜道:“要不你买四本吧,买四本我还给你打折。”

元瑶一愣,问:“几折?”

“最后一本给你算半价。”

这倒是挺诱人的,于是元瑶将视线又投回那些书架上,这一看不打紧,竟然让她看到了一本前世她心心念念一直想要的书!!

元瑶上辈子开始做香粉生意之后,一直都在收集很多资料,当初带她入行的那个香料贩子说,有一本前朝的香谱,那上面记载了很多制香的法子,不仅仅限于中原,还有西域的一些珍贵名方,但是战乱时流入了民间,她一直想要但是都没有找到。

可现在那偌大的四个字《竹林香谱》就在自己的面前,有那么一瞬间元瑶呼吸都要停止了。

“那个……”她颤巍巍地指了指对面书架:“那本能拿下来给我看看吗?”

铺子掌柜回头:“可以。”

很快就将书取下来给她了。

翻开后果然是香谱。8一4巴一696伞

龙脑香、百篆香、凝合诸香……

这些熟悉的名字映入元瑶眼前,她激动地深深吸了一口气:“掌柜!我就要这本!”

“行啊。”那掌柜没有多想,元瑶马上就付了钱,生怕到手的鸭子飞了,三姐妹却都看出了大姐的激动,出了书店之后小声问:“大姐,这个很值钱吗……”

元瑶:“不是值钱,但是很有用,走吧别告诉别人……”

三人点头如筛糠,她们肯定一个字都不说的。

元琪选的三本书里,有一本小人书也是给元荔的,在回去的路上,元瑶又给元荔买了个木头做的小木马,有机关能动的那种,才九岁的元荔也很高兴,她也有自己的礼物啦!

四姐妹心满意足地回了江家小院。

回去的第一件事,便是将今天买的东西归置好。今天卖东西一共回来一百九十文,买书买绣篮全花光还往里添了一百多文,三姐妹别提多心疼了。

不过元瑶接下来的话却让三人止住心疼。

“大姐呢,对你们三都寄予了厚望,阿霜要好好学刺绣,也算一门手艺,现在好的绣娘可不好找,况且大姐知道你喜欢琢磨这些,手也巧,所以别心疼,这绣篮要用好多年的。”

“小琪喜欢读书就好好去读,虽然说女子读书不能考学,但是咱们明事理懂道理也是好的,未来有机会,还能去做账房生意,也是个不错的出路。”

“至于小荔,现在年纪还小,但是大姐也会对你的未来有所规划,你们虽然是女孩子,但是一定要记得一个道理,永远要为自己活,把命运掌握在自己手上,懂吗?”

元霜和元琪猛地点头,元荔也大声道好,元瑶笑着摸摸她们的头,“去玩吧。”

姐妹三个各忙各的去了,元瑶算了今天的帐,花钱多是因为买贵东西没办法,但是赚也是赚了点儿的,一百九十文里,莲藕和葛根应该都是江颂安挖来的不花钱,绿豆芸豆麦芽糖这些成本算下来三十左右,单算卖糕点的利润是低了点,但还是她和豆婶说的那句话,第一回摆摊,哪有好赚的钱。

十四的那场集她现在也要开始准备了。

下午时豆婶又来了,和元瑶买了两大根葛根,又进账三十文,元瑶全收到鼓囊囊的钱袋里。

元霜见了,笑道:“阿姐,我先给你缝个钱袋吧,照这样,这钱袋子很快就小了。”

元瑶乐了:“成啊,我等着霜儿。”

夜幕降临,元瑶累极,江颂安不在家就是有一点不好,苦力活也要自己来,原本她又想泡个澡,看着那偌大的浴桶,最后还是放弃了。草草洗完之后元瑶就回房了,几乎是挨着枕头就睡。

赚钱真累,但心却是充实的……

下一波赶集,元瑶准备把剩下的芸豆全做成芸豆糕。

绿豆已经没了,到时候上街看,价格合适就补不合适也就算了。她还有更重要的东西的去卖,那就是红油腐乳。

年三十豆婶送来的老豆腐全被元瑶切成了方方正正的小方块,放在院子洗干净的竹簸箕里,下面垫着均匀的干稻草,这么等了七八日的功夫,豆腐上面全长出来了一层白白的绒毛。

元瑶查看了一番,还挺满意。

腐乳就是这么做的,带毛的豆腐和香辛料、辣椒面、白酒、香油一起和毛豆腐腌制七八日,出来就是下饭送粥都是一绝的红油腐乳。

第一波长了毛的豆腐就被她提前腌制,等到正月十三的时候刚好开盖,她没有样品,自然不好说服人家这东西好吃的。

腐乳在府城已经很常见了,但是在神木镇当真还没见到过,其实这吃食由豆婶做最好,但可能她们也不会。

元瑶想了想,这日傍晚给豆婶送了一碟过去尝尝,明天要借用人家的地盘又要卖豆腐的发酵品,总是要提前打个招呼的。

元瑶也直说了自己的打算,如果卖的好也是对豆婶家豆腐摊的宣传,腐乳的量毕竟小,而且元瑶对腐乳的味道也有信心,如果大家吃的好,也就愿意多来买腐乳和豆婶家的豆腐了。

这倒是让豆婶没想到,但当天下午她尝了尝元瑶做的腐乳后就立马应下:“没问题!你就在我家这卖!你卖得好后面我可以便宜卖你我家的豆腐!”

豆婶的话让元瑶狠狠松了一口气,同时心里也更感激她了,要知道,不是每个人都能这么想,遇到个小心眼的,免不了要多心,毕竟腐乳也是豆腐,你在人家豆腐摊前卖豆腐,人家咋想?但是换个思路,那就是可以共赢。

这也是她在长安城做生意学到的。

元瑶笑道:“成,那咱明早见。”

元瑶高高兴兴回去了,回去之后又给刘家送了一小碟过去腐乳,顺便,之前刘阿婆送的那只老母鸡这十天也下了十来个蛋,按照她之前和江颂安商量好的,将这些鸡蛋也给刘家送了去。

不过很显然,刘阿婆不肯要,元瑶能说会道,笑着道:“阿婆,这不是我见外,是之前颂安打过招呼让红梅嫂照看我吧,我表示谢意罢了,也没几样东西,阿婆要是不收下,我都不敢开口麻烦你们了。”

刘阿婆听懂了:“你想麻烦啥事?”

元瑶也不客气,直接了当:“我听说红梅嫂子之前做过泡菜生意,不知道有一些干净的罐子,不瞒阿婆,我明天赶集想卖这些红油腐乳,缺罐子,想换一些。”

原来是这事,刘阿婆摆手:“直接拿去就是。”

说完看了眼儿媳妇,红梅心领神会,很快就拿来了七八个小陶罐,元瑶道谢收下,刘阿婆这也才接了那一小筐鸡蛋。

回去后,元瑶立刻将这些小陶罐洗干净,这些小罐不大,每一个刚好能装二十块豆腐,当然,她肯定不会白要刘家的罐子,只是从先前江颂安送肉刘阿婆却非要还只鸡来看,她肯定不想占人一点儿便宜。

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