第202章 第一桩生意

傍晚时分,夕阳西下,江风徐徐吹拂,气温凉快下来。

陈星凌洗米下锅,转身戴上草帽,走出去拾掇院子。

“砰砰砰!”

外头传来拍门声,外加两句:“有人在不?!姓陈的丫头!在不?!”

陈星凌赶忙将手中的杂草扔开,手在围裙上胡乱擦了擦,快步迎出去拉开门栓。

只见木门外站着一个头发灰白的富态老者——竟是廖大爷!

老人家瞪着她看,似笑非笑问:“咋了?生意不想做了?还是在等着我这老头子巴巴自己找上门啊?”

陈星凌哈哈大笑:“您老人家需要时间好好考虑,我和大礼不好上门去催促,毕竟建房子养老可是人生大事呀!”

“去去去!”廖大爷毫不客气戳穿:“我看你是故意吊着我!让我自个找上门,你就不用降价!我也没资格跟你讨价还价!”

陈星凌邀请他进门,一边解释:“买卖买卖,有买有卖,我们卖的更多是服务。大爷,商品能定价,服务就难定价了,对吧?如果价格说低一些,我们马虎应付,到时房子建得不漂亮,质量也不行,那又有什么意思?对吧?”

廖大爷看着院子里的花草不开口,明显在做最后的挣扎。xuqi.org 海豹小说网

陈星凌继续道:“您既然有意将这么重要的养老项目交给我们做,那就请您相信我们。您给足了钱,我们卯足劲儿给你干。我们不是一时半会儿兴起搞这些的,我和大礼早在认识您之前就决定以后要包揽类型的工程来干。做出来效果好,就是我们最好的广告。我们追求的是长期的良好口碑,不是想赚一波走人。瞧!我家在这儿呢!我爱人孩子都在这边,我能上哪儿去?至于大礼,也是同一个理。”

廖大爷瞥了她一眼,幽幽道:“八千贵了些,五千又怕你们给我整得太马虎,质量方面过不了我心中的那个关。”

“您还要留着那个园子给子孙后代,不是吗?”陈星凌劝道:“倘若不用最坚实最耐用的材料,根本撑不了上百年。您以前也是生意人,你认为物美价廉的东西能有多少?我和大礼不是义务为你服务,我们也是图赚钱去的呀!”

廖大爷一时语塞,转而不自觉笑开了。

“你这丫头好厉害的嘴巴!劝人的本事真不赖!不错,够坦荡够坦诚!”

陈星凌轻笑,请他坐在一旁树下的木墩上。

“我们和顾客必须互相信任,不然对彼此都不好。您要是信得过我们,那就全权交给我们,以后必定给你一个满意的大园子。”

廖大爷“哎!”了一声,咕哝:“整个渝城也就这么一处!我上哪儿找其他去?我是没得选择不是?”

“您来了,就是选择我们。”陈星凌笑道:“我们不会辜负您的信任和选择的,必定当成自家的活儿来干。”

“真的?”廖大爷睨着她笑骂:“你是打小做生意的吧?嘴炮的功夫真心不错!”

陈星凌哈哈大笑,爽快道:“言而有信,才是做人的根本。我不已经跟您说了吗?咱们还要签约为证,确保您的利益同时,也确保我们的效益,更具有法律保护效应,有实打实的作用。”

“嗯。”廖大爷眯眼点点头,摸着一旁的树墩问:“这玩意蛮不错的,是特意填埋下去的?”

陈星凌摇头:“不是。这边原来种着几棵大树,不得已砍掉两棵,留着树桩和一小节树干没舍得挖掉,干脆磨平利用起来。”

廖大爷忍不住问:“我那边没什么树……能不能以后挖一些大树直接种下去,不然没个几年恐怕种不起来。”

“十年树木百年树人。”陈星凌摇头:“挖来大树种下去,恐怕会不稳当,毕竟大树的根须需要深扎进泥土才能不怕风吹雨打。咱们这边夏季多台风,万一还没深扎下来就被刮到,砸了屋舍就不好了。屋舍坏了能重修,万一不小心伤了人,后果不堪设想。您要什么,我们不能就听什么,必须考虑实际情况和您的切身利益。”

廖大爷“额”了几声,问:“那要是我真的非要种上这么多树呢?还有,我也要种上大毛竹!”

“竹子没问题。”陈星凌道:“参天大树就不可能,必须慢慢种起来。你如果喜欢绿化,可以暂时弄些低矮的香蕉树和花草,找些碗口大小的树苗先种上,大概三四年就能长得很茂盛。”

廖大爷又问多好几个问题,陈星凌一一作答。

好半晌后,他终于放心答应了。

“行吧,明天早上——大概八点左右。你们过去找我,我带你们去城东那边先看看地方。至于合同具体该怎么拟定,回头咱们再好好谈谈。”

陈星凌暗自欢喜不已,面上保持沉着淡定。

“行,那就这么说定了。”

廖大爷起身打算离开,走出大门口的时候却又扭过头来。

“陈丫头,你们两个——合伙干活还是蛮合适的。小马那小子实在又能干,人憨厚真诚,让人信得过。小马是干实事的好搭档,你负责交接和其他,应该能干出一番好事业来。”

“我就是图他好,才找他搭档的!”陈星凌大笑:“承你吉言,我们一定好好干!”

果然,你大爷还是你大爷。

老人家毕竟是混过江湖的老英雄,看人又准又狠。

她是看过原书,知晓马大礼将来是富甲一方的超级富豪,跟自家老公还是至交好友,才提前对他示好抱大腿。

而老大爷却是真真正正的眼光独到,慧眼识英雄!

那天晚上,陈星凌骑车去找马大礼,随后两人提着手电筒去找莫师傅。

莫师傅听说他们要组一支建设包工队,并热情邀请他加入,以后负责设计和木工工作,满口就答应了。

“实不相瞒,我自调回来以后……工作内容变了,工资也不多。我都这把年纪了,在新单位那边争取不了什么,人家也不肯给我机会,面上不好直说,但摆明是要让我领点儿工资应卯几年,然后退休回家。”

马大礼顺势道:“既如此,那你干脆申请提前退休来帮我们吧。”

“对啊!”陈星凌劝道:“他们现在只让你领基本工资,现在退下来跟晚几年也差不多。你跟着我们干,一个月工资比其他工人多三分之一。”

莫师傅听得双眼发亮,手不自在搓了搓。

“……真的?那——那——我可真去申请提前退休了?”

陈星凌好笑道:“难不成还有假?反正你都准备退下来,迟早都得退,早些晚些一个月差不了几块钱。你如果能发挥余热,一个月赚的比以前多好多,不差那么一两块钱。您虽然上了年纪,可您还非常能干,该把握多几年,不好浪费时光又荒废才华才干。”

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“是。”马大礼附和点头:“莫师傅,您提前申请退休吧。”

一旁的老伴暗自欢喜,低低出声:“孩子他爸,你帮他们好几个月了,活儿干得还算顺利。单位那边动辄大半年没分配活儿给你,津贴啥都没有,就只有一份死工资,平时也不搭理你。既然如此,还不如提前退休,到时退休工资照样领,还能顺当赚多一份更多的。”

莫师傅咬了咬牙,转而笑开了。

“行!小陈小马,我听你们的!老莫我以后就跟你们干了!”

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