第29章 卖酒

有三叔三婶以及苏有田父子的帮助,苏白再带着弟弟妹妹打下手,一群人前后花了八天时间终于把所有青桑酒都酿上了。

七八个人这么多天忙前忙后的太辛苦,苏白本想着干脆把自家所剩那点晶石给众人分了,毕竟大家这些日子帮了自己太多忙,结果这帮人还是甩手不要。

苏白没有办法,只能把这些情谊记在心中,寻思过段时间等【青桑酒】酿好给他们送去一些吧。

接下来就是等待了。

而在等待这些灵酒酿制成功的日子里,苏白当然也没有闲着,他每天都要取出阵盘捣鼓捣鼓——

镌刻【寒冰阵】!

那些技法高超的阵法师,基本都会随身携带一个阵盘法器,只要在上面刻好阵法,战斗的时候突然甩出来比符箓还要好用。

不过好用的代价很大!

苏白花了足足十八天的时间,才总算终于把【寒冰阵】给记录在阵盘上,比预计的还要费事。

“还是因为境界太低了。”

如果苏白境界高一些,镌刻阵法也不会用这么多天,好在最后慢是慢了点儿,终究是成功了。

把阵盘丢进储物袋。

苏白自言自语道:“去看看【青桑酒】酿的怎么样了,按照时间推算的话,第一批应该差不多了?”

苏白有些期待。

进入自家地窖,苏白走向他第一批酿制的【青桑酒】,小心打开了其中一个盖口。

说起第一批酒的酿制,时间要比后面酿的早了数日,是苏白喂大鹅吃针背鼠肉那天晚上拉着弟弟妹妹帮忙一起酿上的,不出意外这会儿应该已经成了。

果然!

苏白才刚刚打开封盖,便闻到了一阵浓烈的酒香,他的脸上露出了笑容。

接连二十多天的等待没有白费,苏白拿出提前准备的酒勺,舀了一勺酒出来浅尝一口。

顿时便有一股果酒特有的味道,弥漫在整个口腔,虽然隐约带着点儿青桑果的酸涩气息,但总体来说也算是别有一番风味儿。

将酒吞入腹中。

苏白很快就感觉到,腹部有些暖洋洋的,灵酒散发出一丝丝灵气在温润流转,最终融入了体内。

“这就是【青桑酒】。”

苏白满意的点了点头,和他前世喝过的味道一模一样。

虽说这种灵酒的灵气含量,比起灵谷的效果要差了一些,但考虑到青桑果这玩意儿本身自带的灵气就比较有限,能做到这种程度已经是相当不错了。

哪怕在后世,【青桑酒】之所以能够受到一些修士的欢迎,也不是因为它的味道有多牛,或者蕴含的灵气有多高,纯粹是这玩意儿的性价比够高罢了!

没错。

苏白搞出的这一款【青桑酒】,它的味道其实谈不上多高级,灵气含量也偏低,但这些都是没有关系的,因为这款酒走的是性价比路线!

只要苏白的定价足够低,那它就是灵酒中的“性价比之王”!

要知道,小地方的炼气期修士,其实大多都过得比较穷,如果他们想要修炼速度更快一些,那总要吃些灵米,喝点儿灵酒之类,偏偏这些东西都死贵死贵的!

现在苏白来了。

接下来苏白要走的第一步,就是带着零成本的【青桑酒】,把桃源镇的灵酒价格给打下来!

当然。

正式出手之前,苏白得先调查一下市场情况,看看市面上其他灵酒都是什么价格。

他这是想根据其他灵酒的价格,来决定【青桑酒】的售卖价格,为此苏白还特意去了趟镇上。

镇上有不少酒楼客栈。

苏白带着身上仅剩的那几颗晶石,一家一家的跑过去,没事儿就整点吃的,最后把晶石都差不多嚯嚯光了,终于搞清楚了基本的市场情况。

目前镇上最便宜的酒名字叫做【桃源酒】,是桃源镇本地产业,定价35晶砂每斤!

而其他的各种灵酒,平均每斤的定价,大体都在40到100两晶砂这个区间。

当然更贵的酒也不是没有。

但那就已经超出本地人的消费水平了,没什么值得关注的。

“这个【桃源酒】味道一般,灵气含量也一般,但因为价格便宜,所以很受本地修士的欢迎。”

苏白分析:

“而我酿制的【青桑酒】,不管是味道还是灵气含量,都和【桃源酒】差不多。”

“这就意味着……只要我生产的这款酒定价更低,那我就可以取代【桃源酒】的市场!”

认真琢磨了一番之后。

苏白觉得【青桑酒】可以每斤定价25两晶砂。

这个价格,比桃源镇市面上最便宜的【桃源酒】还要少10晶砂,应该可以迅速打开市场!

然后就是怎么卖的问题了。

苏白酿制了五六千斤的【青桑酒】,要是自己到街上搞零售,那得卖到猴年马月去?

最好还是直接把这些酒卖给酒楼客栈之类,甚至是勾栏瓦舍之类的声色场所!

这些地方加在一起,应该可以轻松消化掉自己这几千斤酒。

耐心又等了几日,所有【青桑酒】全部酿成了,苏白认真测算了一下,一共成酒五千斤出头!

“比我预料的更少一些。”

“大概是因为,青桑果和后世的品种并非完全一样吧,不过这点影响对我来说微乎其微。”

再次进入地窖。

苏白用自己刚买的二十个酒囊,全部装满酒放进了储物戒里面,只留一个在腰间,然后独自前往了镇上。

……

悦来客栈。

这是桃源镇最大的一家客栈,可以住宿也可以吃饭,平时的酒水需求量应该很大,苏白前几天就物色上了,今天直接上门喊来了小二。

“客官您这是吃饭还是住宿?”

“能见你们老板吗?”苏白开门见山。

小二皱了皱眉,“你要见我们老板做什么?”

“谈生意。”

“什么生意?”

“我是个酒商。”

苏白从腰间取出一个酒囊晃了晃。

小二见苏白人虽然年轻,穿着也比较普通,但身上似乎有股说不出的气度,略微迟疑之后,点了点头道:“你稍等一会儿,我去通报一声。”

说着小二往里走。

片刻后,一个穿着长衫,文质彬彬的中年男人跟着小二走了出来。

小二远远的指了指苏白,那中年男人点点头。

“我姓石,是这家客栈的老板。”男人走近了些,看向苏白道:“这位小哥你卖的是凡酒还是灵酒?”

“石老板你好。”

苏白笑道:“我卖的是灵酒,酒的名字是【杏花酒】,因为是我们杏花村酿的,想问问你们这收不收。”

肯定不能叫【青桑酒】,不然人家一下子就联想到青桑果了。

所以苏白直接改成了【杏花酒】,取用“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”的寓意。

“进来聊吧。”

石姓老板有了兴趣,把苏白请进了后面的房间。

落座之后,石老板取出酒杯道:“且让我先试试味道如何。”

“请。”

苏白也没有多说什么,直接给他倒上。

石老板喝了一口,咂摸了几下嘴,犹豫了几秒后,摇了摇头道:

“这个酒,味道寻常,我们不需要。”

他正欲起身送客时,苏白忽然道:“敢问石老板,我们村的酒,比之【桃源酒】如何?”

“和【桃源酒】比?”

石老板想了想道:“半斤八两。”

苏白又问:“敢问【桃源酒】卖多少钱?”

石老板笑道:“整个桃源镇都知道吧,【桃源酒】35晶砂一斤。”

苏白也笑了笑,自信道:“那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤,石老板还忍心拒绝吗?”

“多少!?”

石老板的笑容一滞。

苏白再次道:“【杏花酒】定价30两晶砂一斤。”

石老板有些吃惊的看着苏白,“你这酒是用什么酿出来的?成本难道可以做到比【桃源酒】还低?”

“抱歉石老板。”

苏白淡淡道:“这是机密。”

石老板眯起眼睛,道:“【桃源酒】客人来点,价格是35没错,但我们店家进货量很大,其实是可以拿到更低价格的,所以依然很遗憾,你们实际上并没有太大的价格优势。”

这次轮到苏白变了脸色,他无奈起身,说了一句“打扰了”,然后便准备离开。

“且慢。”

当苏白即将跨出门槛的时候,石老板忽然开口叫住他。

苏白嘴角微微勾起,眉毛微微上挑,只是转头的瞬间,重又换上了“紧张”的神色:

“石老板这是愿意收我们的酒了?”

“哎,我这人就是心善,看不得穷人讨生活的艰辛啊。”

石老板叹了口气道:“杏花村我是知道的,桃源镇最困难的地方,生活应该都不容易吧,这好不容易酿出来的酒,若是卖不出去也很可惜啊,不如这样,你这个酒,再便宜些我就收了。”

“不行的。”

苏白失望的摇头道:“再便宜的话,我们村子里就没什么赚头了……”

“小哥你还是太年轻了,不知道灵酒市场的竞争有多么激烈,你们这个酒初来乍到,客人们从来没喝过,肯定是不会认的。”

顿了顿。

石老板道:“所以只有一个办法,那就是你们以一个很低的价格卖给我,我这边也好给客人们卖的更加便宜些,这才有利于推广嘛……”

见苏白不吱声,好像在考虑,石老板目光亮了几分道:

“相信你也看到了吧?我这客栈的客流量非常巨大,你的酒在我这,肯定能打响名气!

“另外我也不怕告诉你,桃源镇像这样的客栈我还有三家,我的推广能力很强的!

“等你们这个酒推广开了,名气正式打响了,客人开始认你们这个【杏花酒】了,那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛,你说是不是这个道理?”

“……”

苏白有些没底气道:“那你说,什么价格合适?”

石老板沉吟着,作沉思状,表演了大概三分钟的纠结不忍,才终于咂摸嘴道:

“这样吧,25晶砂,如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我,那我一次跟你订一千斤的货!”

“这……我做不了主。”

“那你就回去问问能做主的!”

“好……”

苏白出了客栈,在街上兜了一会儿,确定没人跟着自己后,微微撇了撇嘴。

又在外面晃悠了半个小时,苏白才重回客栈。

“小哥!”

石老板早就在等苏白了,一见他回来,立刻把他请到屋里,“这么大生意你们杏花村主事儿的怎么没来?”

“没关系,我已经请示过了。”

苏白深吸一口气道:“25晶砂一斤【杏花酒】,我们答应了!”

石老板脸上露出狂喜之色,但转瞬又按捺了下去,他故作淡定的笑了笑道:

“好,一千斤的货,你们那有吧?”

“有。”

“那我明天就派人到杏花村取货。”

“没有问题,但帐到时候得一次结清。”

“这是肯定的,我不差你那点晶石。”

苏白点点头,忽然神秘兮兮的凑近老板道:“我们的货源十分充足,今天还要卖给其他客栈酒楼之类,所以后面如果有人问起的话,您就说【杏花酒】是30晶砂每斤的成本,跟我们订的……”

“我懂,我都懂!”

石老板哈哈大笑起来。

走出客栈,苏白嘴角也是轻轻勾起,不枉费自己配合对方表演了这么久,悦来客栈的老板一个人,就定了一千斤【杏花酒】!

没错。

以后【青桑酒】就正式改叫【杏花酒】了。

不过剩下的四千斤【杏花酒】,今天最好也给卖出去,苏白转身,走向另一家同样是前几天就物色好的店面。

就这样,一家两家三家四家……

接近天黑的时候,苏白已经连续跑了八家酒楼客栈,还有四家勾栏瓦舍……

每家最后都谈到25晶砂每斤才成交,苏白只能不断装作肉痛的样子含泪答应了。

最终,苏白用一天的时间,几乎把所有【杏花酒】都成功卖出去了,整整五千斤的订货量。

当然苏白也很清楚。

能一天内卖出五千斤【杏花酒】,不是因为自己有什么商业天赋。

纯粹是【杏花酒】的价格优势太夸张了,苏白做的可是无本买卖,没人可以比他的灵酒更便宜!

回家的路上。

苏白算了算,“这些酒大概能收获一千多颗晶石,给姐姐赎身已经完全足够了,剩下不多的杏花酒就送给三叔三婶,还要有田叔他们家吧……”

美滋滋。

不过该小心的地方还是要小心,苏白回家的路上,一直在关注身后有没有尾巴。

还好。

这些店家都很讲武德,没有派人跟踪自己。

想想也是,他们钱都没付,跟踪自己有什么意义。

不过明天所有买酒的店家都会派人过来取货,到时候全村都该知道自己做生意赚大钱咯。

“要不晚上还是找族长聊聊吧。”

苏白明天将血赚一千多颗晶石,这么一大笔钱,足以引起无数人的觊觎!

就算村里人不会对同族出手……那外面的人呢?

只有让族长出面,让那些店家派来取货的人真以为,这【杏花酒】乃是杏花村的宗族产业!

如此,苏白才能把自己摘出去一些。

想到这,苏白回到杏花村,自己家都没回,便先敲响了族长苏一坚家的房门。

咚咚咚。

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