第26章二十单生意成了

学校门口已经没人了,小朋友们都回家吃午饭了,她这折腾了一早上,就卖出去一个摇摇马,还不如她卖肉夹馍。q秦清把两个摇摇马重新绑到车子上,临走前又看了一眼幼儿园里面,还是没有人出来。

计划失败,只能再想办法了,在这之前还是先去填饱肚子。

秦清去榕树底下摊位的时候,顾母正忙得热火朝天的,她们说好了,秦清离得近,有时间就来给顾母帮忙,顾林离得远,好好去推销就行了。秦清来到这里,顾母抓紧先给她做了一个,也不让她帮忙,而是说:“我能做多少就做多少,你累了一上午了,你先吃。”

儿媳妇还是长身体的时候,她可不想因为赚钱把丫头给累倒了。

秦清吃完的时候,摊子上就没人了,已经过了饭点了,顾母这才有时间问问秦清情况:“小清,推销的怎么样?”

秦清皱眉,向下咧了咧嘴,“妈,可别提了,一早上就卖出去一个,还是个小孩子买的。”

秦清心情低落,一个饼都没吃完。

顾母宽慰:“没事,万事开头难,赚钱哪有这么容易的,以后就好了。”

“嗯。”秦清点点头,她是明白这个道理,也没想过要放弃,只是有这种糟糕情绪的时候,和能理解自己的人抱怨也是一件的幸福的事。

秦清被顾母逼着把一个饼吃完了才走,赚钱之路不易,她还得继续努力啊。

好在还有顾母能摆摊子,让她们家还能有一份不错的收入来源。

秦清下午换了另一家幼儿园摆摊,趁着小朋友上学的时候,又如法炮制了上午的活动,吸引来了很多的小朋友,有些小朋友甚至到了上课时间了还不愿意回去。

这里一下子这么多小朋友聚集的场面还是很少见的,自然也引起了幼儿园的注意。

等老师和家长们好不容易把孩子哄进学校里的时候,没过一会,学校里就有一个年轻的女人过来喊秦清进去。

秦清满意的笑了笑,目的达到了,她能不高兴嘛。

秦清推着车子跟着人进去了一间办公室。屋子里是一个气质很好的女人,看起来三十多岁了,一看见秦清进来,忙站起身来给她说话,“你好,我是这家幼儿园的园长,我姓温。”

“温园长您好,我叫秦清。”

年轻的老师给秦清倒了一杯水之后就离开了,屋子里就剩下两个人,温园长到底是开了这么大的幼儿园的人,说话不卑不亢,还很有亲和力。

“秦小姐,让你来是想问问你一点事情,希望你不要介意。”

“没事,您说。”有生意上门,她会介意个屁。不过在对方没有开口之前,她还是揣着明白装糊涂。

“你刚才在门口供小朋友玩的玩具是自己做的么?”

“是的,是我先生自己设计自己亲手制作的。”

园长不敢相信眼前这个看起来还没有二十的姑娘已经有丈夫了,明明是该上学的年纪,唉,但是她这点惊讶很快就藏好了,“你先生真厉害,手也很巧,做出来的东西很受小朋友喜欢。”

秦清也不谦虚,“是的,我也觉得他很厉害。”

这骄傲的语气引得园长情不自禁地笑了,她并没有觉得对方不懂规矩,反而很喜欢她的率真与勇敢的表达,这让园长也对她多了些好感。“那我也不绕关子了,想来你和你先生做这个也是为了卖的,我也有给我们园扩充一批玩具的想法,所以想喊你来谈谈价格,你这个价格多少?”

“温园长,因为我这个摇摇马是自己设计的,也是自己做的,现在也是刚开始,我就想着先推广,价格上我也是定得很优惠,就是二十一个。”

“二十,这个价格有点高了。我要定就不是一两个,这么多,你价格上还能少少么?”

做生意的,该讲价的时候就得讲价,资产都是这样一点点的省出来的。温园长不仅是老师,也是一个生意人,当开始谈生意的时候,她身上的那股亲和力也自动消失了几分。

秦清略作思考了一下,问:“您想定多少个?”

“二十。”

“这个数量对我来说确实很多,但是温园长我这个价格是按着成本来的,这样吧,您是我第一单大客户,我降五毛钱,十九块五一个,您看怎么样?”

“比我预期的价格还是高很多,再降降,我认识很多做幼儿园的朋友,要是这批玩具反响好的话,我多给你推荐推荐。”

秦清不知道这算不算是画大饼,她也没有问她心里价位是多少,因为她知道自己再怎么降也不会降到园长预期的心里价位。

温园长看秦清没说话,还以为她是在思考,以为降价的事情有戏,继续说:“温小姐,我想扩充玩具的品种也多的是,我不仅会考虑品种,肯定也要考虑价格,我的选择有很多,如果价格超出了我的接受范围,我肯定是要放弃了的。”

秦清笑了笑,“温园长,我这个确实是惯着成本来的,我知道你选择权有很多,但是你也看到了我的摇摇马在小朋友间的受欢迎程度,否则你也不会让我过来,还有,容我大胆的猜测一下,你现在这个时间节点订购玩具,肯定也是为了下半年的招生,现在正是家长选择幼儿园的时候,如果您园里有一种特色的,能吸引小朋友的玩具,肯定会有更好的招生效果。”

“而我的摇摇马就是其中之一,这是新款,整个县城都找不出第二个卖这个的,况且我家的这个做工也好,目前我在城东也只买了你一家幼儿园,你完全可以拿这个当个噱头,吸引更多的家长和小朋友前来观看体验,来的人多了,报名的人才会多。”

“这样你招生的人数也肯定上涨。”

温园长惊讶,因为秦清真的猜透了她的心思。

她疑惑的问:“你这么聪明,怎么来做这个了?”

秦清也没隐瞒,“家里条件不允许,先赚几年钱再说。”

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