第177章:追加二十亿投资

马总和曹达华两人在办公室里面来了一波回忆杀。

马总看向曹达华:“老曹,你觉得接下来,我们应该怎么做?”

“是继续从电商方面对敢为公司围堵还是换一个赛道继续围堵?”

听到马总的话,曹达华的眼底闪过一丝思索的神色。

“老曹,为什么我们一定要和敢为公司过不去呢?”

“就算我们现在打败了敢为公司,后面还会有第二个敢为公司,第三个敢为公司。”

“与其这样,我们倒不如做好自己的工作,好好的把a公司发展壮大不好吗?”

马总听到曹达华的话之后,脸上浮现一个无奈的苦笑。

“老曹,我有何尝没有这种想法呢?”

“可是你应该明白,如今敢为公司的规模已经给我们公司造成了巨大的威胁。”

“你应该知道如今敢为电商的销售额达到多少了吧,而这还是成立不到一年时间的成绩,如果再给他们几年的时间,到时候我们的电商市场份额都不知道有多少被对方蚕食了。”

听到马总的话,曹达华的脸上闪过一丝复杂和无奈的神色。

其实马总说的话也很有道理。

不是a公司偏偏要和敢为公司过不去,而是随着敢为公司的规模不断变大,a公司不得不面临一个事实,放任敢为公司发展壮大,那就让自己的市场份额不断减小;阻止敢为公司的发展,就是维持自己公司的市场份额。

曹达华想通了这一点之后,微微叹了一口气,看向马总。

“现在看来,我们继续在电商行业投入重金围堵敢为公司的效果也不大。”

“我已经听说,在这一次官司中,敢为电商和国内的很多电商公司签署了一个利益同盟协议,他们打算自发组成一个联盟来对付我们。”

马总听到曹达华的话,一堆浓密的眉毛深深皱起,额头上的皱纹出现了一个“川”字。

马总愤然的说道:“张宇那个家伙就是难缠。”

“没有想到这一次不但没有打死对方,反而给对方做了‘嫁衣’,让对方的势力变得更加大了。”

曹达华点了点头。

“目前看来,敢为电商在电商行业的势头十分强劲,所以我们先避让一下。”

“最近我们不是花了重金收购了饿了吧公司吗,那我们接下来的重点就放在饿了吧公司身上。”

马总疑惑的问道:“为什么要选择饿了吧公司?”

曹达华:“老马,你忘记了,我们公司如今最缺的就是新的用户流量,而饿了吧公司正好可以弥补我们的这个不足。”

“根据我们得到的数据显示,在饿了吧用户里面,很多用户都是忠实的老用户了,每周都会打开好几次饿了吧,这些用户的质量都十分好。”

“如果我们可以好好利用这一批流量,那对于我们今后几年的发展会起到很大的作用。”

听完曹达华的分析,马总想了一下,点了点头。

......

时间已经来到了2016年1月。

此时国内的三大外卖巨头都已经烧钱补贴了很长一段时间,大家都开始有点受不了。

美团公司总部。

黄兴坐在办公室里面,低着头看着电脑屏幕上面的数据,眉头皱的很深。

在过去的三个月时间里面,美团因为价格补贴,已经烧掉了近10亿的资金,而这些钱都还没有算骑手的补贴和平台的维护成本,已经公司员工的工资。

虽然上个月的时候,美团公司刚从银行那边贷了一个亿资金,可是如今也只是剩下三千万不到,如果美团公司还是按照目前的速度玩下去,用不了两个月的时间,美团就陷入资金危机中。

想到这里,黄兴的脸上都是烦躁的神色。

马上就要迎来国内传统的新年了。

此时摆在黄兴面前的有两条路可以选择。

第一条就是趁着临近年底,很多外出打工的人都开始返乡,外卖行业也会迎来一阵萧条的时期,美团公司可以选择在这个时候把每天的补贴降一下,同时也让一批骑手回家过年,降低成本。

要知道,美团公司这个时候最大的支出,第一就是对用户的补贴,第二就是骑手的补贴,至于商家方面,除了免除平台费,其他的补贴倒是不大。

当然,美团也可以选择第二条路,那就是接着临近年关的这个机会,突然发力,在饿了吧公司和小白外卖公司都没有反应的情况下,投入更多的资金来占领市场。

但是如果选择最后一条路,面临的最大问题就是资金不足。

黄兴连续抽了两根香烟之后,打开了办公室的抽烟机,然后拿出手机给张宇打电话。

“张总,我是黄兴。”

“原来是黄总,有什么事吗?”

此时的张宇正在羊城的一家酒店里面和员工们聚餐。

马上就要过年了,敢为公司下个星期也开始放假了。

张宇决定在公司放假前,和大家吃一个饭,就当是过年前的团建了。

地点就定在某四星级酒店,足足两千人,把酒店的三层楼宴会厅都给占满了。

这些人都是目前在敢为公司总部办公室的所有人员了。

虽然敢为公司如今的员工过万,可是很多员工都是在其他地方办公室的,就好像薪火研究员的研究员,大部分都在京都。

黄兴:“张总,我这里有一个重要的情况需要和你汇报一下。”

张宇和公司的高层坐一桌,左手就是董大鹏,右手则是吴盈盈。

听到黄兴有重要的事情说,于是张宇一只手拿着手机,一只手捂住话筒处,和同桌的几个高层说声抱歉,然后就朝着大厅外面走去。

“你可以说了。”张宇找到一处无人安静的地方,然后对着手机那头的黄兴说道。

黄兴:“老板,我觉得,过年的这段时间对于我们美团来说是一个十分好的进攻机会,如果我们可以把握住这个机会,加大对另外两家公司的攻势,那我们美团公司很有可能成为行业里面的第一。”

听到黄兴的话,张宇明亮的眼眸闪过一道光亮。

“你需要我做什么。”

“我们美团需要资金,足够的资金。”

张宇没有说话,眼睛凝望着窗外的远方。

岭南的冬天是很少下雪的,此时窗外有着好几颗高大的树木,虽然叶子发黄,树上也没有多少叶子,有点萧条,但至少它还是活着,等待着春天到来的时候,就会抽出翠绿的嫩芽。

“二十亿够吗?”

听到张宇的回答,黄兴顿时狂喜,他没有想到张宇居然一开口就是二十个亿,这让他太意外了。

黄兴激动的说道:“够了,绝对够了。”

“有了这笔资金,我就可以好好的大干一场了。”

张宇冷静的说道:“你先不用这么高兴,我不是慈善家,不可能白白给你二十个亿的资金。”

听到张宇的话,黄兴也冷静了下来,他自然也明白张宇的话。

“老板,你有什么条件?”

张宇说道:“我的第一个条件就是,一个月的时间,美团的市场份额在原有基础提高百分之十;我的第二个条件就是,我的这二十亿资金当做股权入股,而不是借款,你需要按照目前美团估值折价五成给我算股份。”

听完张宇的话,黄兴脸上的笑容都慢慢的消失了,脸上都是凝重的神色。

张宇的这两个条件,第一个还算好,只是对美团的目标要求有点高,可是第二个条件,就有点过分了。

目前美团公司的估值是两百多亿华夏币,如果按照张宇所说,折价五成,就是按照四百亿华夏币估值来算,这二十亿的资金可以换美团百分之十的股份。

对于张宇来说,这是一笔大赚特赚的买卖。

对于美团来说,这是一个风险很大的博弈。

如果美团在接下来的时间里面,计划成功,顺利成为外卖市场的第一,那公司的估值暴涨,上市的时间指日可待。

如果美团在接下来的时间里面,计划失败,没有成功击败饿了吧和小白外卖,那这一次用百分之十换回来的资金没有多大的用处,反而把自己给贱卖了。

还有最关键的一点就是,一旦真的答应了张宇的条件,那敢为公司将会从美团的第二大股东一跃成为公司的第一大股东。

虽然当初黄兴创业的时候就考虑到公司以后会融资,创始人团队的手里股份会不断被稀释,所以为自己定下了“一票否决权”。

可是如果让张宇手里的股份超过他自己的,心里还是有点不安的感觉。

不过黄兴很快就想到了美团公司一直都是行业第二的尴尬局面,最后狠下心来,赌一把。

搏一搏,单车变摩托。

黄兴的眼里闪过一丝狂热,说道:“我答应你。”

黄兴还是相信自己的判断,未来的一个月时间对于美团来说,真的是一个千载难逢的好机会,他已经打听到小白外卖公司正在商议过年的计划,而他们目前大部分的人都认为,过年的时候适合放松一点,所以打算让公司旗下的骑手们回家过年。

至于饿了吧公司那边,大概的情况也是一样,根本就没有打算在过年的时间里面有什么大动作。

既然另外两家公司都没有想着过年的时候加码,那如果这个时候美团反其道而行,岂不是会有意外的收获?

张宇听到黄兴的话,嘴角上扬,露出了开心的笑容。

赚大发了。

居然花了二十亿就拿到美团公司百分之十的股份。

也不知道,等美团公司上市之后,黄兴看到公司的市值突破万亿的时候,会不会后悔今天的决定。

“既然是这样,明天我会让我的律师和你接洽。”

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