天公作美。</P>
早晨八点钟，淅淅沥沥的小雨总算是停了。</P>
伴随着一张大手挥下，广交会正式开始，现场顿时热闹起来。</P>
乐队奏乐，鞭炮齐鸣，羊城文化团的同志表演了精彩的节目。</P>
那帮子外宾看着颇具异国味道的节目，都赞不绝口起来。</P>
李爱国则没有心情欣赏节目，站在台阶上，目光在人群中扫视。</P>
同时。</P>
人群中还有上百个灰色中山装配合李爱国的工作。</P>
他们警惕的目光在人群中扫视，一旦发现可疑分子，需要当场拿下。</P>
至于展览馆对面的几座高楼，也安排了巡查人员，旁边还有七八个手持望远镜的同志。</P>
“现在我宣布”</P>
一道激情慷慨的声音过后，开幕式结束，广交会正式开始。</P>
来自十九个国家，13个贸易团的两千多个来宾在工作人员的陪同下，进入了展览馆内。</P>
广交会采取现货交易方式，具体来说就跟去菜市场买菜差不多。</P>
一手交钱，一手交货，双方都比较放心。</P>
那帮子客商看到心仪的商品，当时便比手画脚，开始讨价还价起来。</P>
而卖得最好的商品，竟然真如杨继宗预料的那样，是那些鸟儿和乌龟。</P>duwo.org 比奇小说网
短短五分钟，来自东欧的客商就买了两百多只金丝雀，三百多只金钱龟。</P>
杨继宗巡视一圈，见展馆内一切正常，感觉占用了李爱国太多的时间。</P>
“爱国，现在估计不会出问题了，我在这边盯着，你到展位那边帮忙吧。”</P>
李爱国也觉得自己身为铁道部代表团的成员，不出现在展台也确实不像话。</P>
他穿过拥挤的人群，晃悠着回到了铁道部的展台前。</P>
此时展台前围了不少客商，大家伙都对方便面很感兴趣。</P>
刘国璋是个技术人员，卖货并不在行，不大一会功夫就急得满头大汗。</P>
仿佛那些金钱数字，能够玷污他的灵魂一样。</P>
至于杨司机那些队员。</P>
他们在车间里是优秀职工，面对顾客们的讨价还价，跟进了洞房的大姑娘差不多，一个个都娇羞的低下了头。</P>
这些人啊是没有见识过后世的抖阴。</P>
人家开挖掘机的老师都开始卖货了。</P>
并且还是用诗和远方、用文化情怀卖货。</P>
挣钱嘛，不丢人。</P>
整整衣领，捋捋头发，李爱国大步走过去，挤进人群中。</P>
刘国璋连忙将他拉到一位客商面前。</P>
“爱国，这位是捷可的客人，想要买方便面，只不过想要便宜一点.”</P>
“老师，我来。”</P>
李爱国走过去，先是跟那高鼻梁的捷可人握了握手，热情的说道：“同志，您果然是好眼光，这些方便面是现在国际上最流行的高档食品，一旦运回国，肯定能够大卖。”</P>
“亲爱的同志，货物非常好，关键是价格，价格你知道吗？”</P>
客人碧绿的双眼中大眼珠子滴溜溜乱转，“在港城方便面的售价为3港元，而您这里的价格是0.2英镑，跟港城的价格差不多了。</P>
我是捷可进出口局的扬·日什卡，专门负责国内商品供应。”</P>
李爱国道：“扬·日什卡，多么动听的名字，我记得他是波希米亚军队统帅，是反抗神圣罗马帝国皇帝西吉斯蒙德所率十字军的胡斯军队领袖。您一定跟他一样英明神武。”</P>
扬·日什卡微微扬起脑袋，得意的捋捋胡子。</P>
总算是有个知道他名字来历的内地人，这位小同志不像那帮家伙，连他的名字都读不好。</P>
“我亲爱的父亲，是研究历史的学者，非常钦佩扬·日什卡的反抗精神，所以为我取了这个名字。”</P>
“反抗精神，没错，就是反抗精神。”李爱国眼睛一转，拿起方便面包，指指说道：“我们内地的方便面，跟港城那个海克斯科技公司的方便面，有着本质的区别。”</P>
“区别？”</P>
“你瞧，这包装是大红色的，上面还印刷了五角星和锤子镰刀，象征了反抗精神。”</P>
“好像是这么回事儿。”</P>
“方便面是工人兄弟亲手制造出来的，跟资本主义工厂里生产出来的腐朽食物，能一样吗？”</P>
“那不能够一样。”扬·日什卡老京城话都被吓出来了。</P>
“你们要是购买港城方便面的话，国内的同志，是不是可能会有意见？”</P>
“.”扬·日什卡压低声音：“同志，这事儿不能乱讲。”</P>
这年月捷可因为是阵营里面的工业基地，日子虽比国内好过一点，但是一般人肯定吃不起价格高达0.2英镑的方便面。</P>
至于这批方便面的用途，熟知历史的李爱国自然清楚。</P>
李爱国递出一个心领神会的眼神，将方便面递给扬·日什卡。</P>
“买了咱的方便面，等于是帮助了兄弟国家，等于传承了反抗精神，这方便面每包卖你0.3英镑，贵吗？”</P>
“好像不贵诶。”扬·日什卡突然挠挠头，问道：“亲爱的同志，刚才这位老同志谈的价格是0.2英镑啊。”</P>
“啥？”</P>
李爱国扭过头看向刘国璋：“你这位老同志怎么回事儿，怎么能把价格搞错呢！</P>
咱们使用的面粉都是精心挑选出来的面粉，制作面饼的工人都是小姑娘，生产调料使用的牛是大草原上的真牛。</P>
咱们的成本要远超港城，你要是卖0.2港元的话，咱们压根不挣钱啊。”</P>
“啊？”刘国璋没想到会被李爱国训斥。</P>
不过他看到扬·日什卡激动的小眼神，顿时明白过来了。</P>
刘国璋连忙像个小学生一样，低下了头：“对不起，我们在标价的时候，搞错了。”</P>
扬·日什卡抱着方便面，紧张的说道：“不行，不行，咱们说好的是0.2港元，你们不能反悔。”</P>
“唉算了，今天为了家人们谋福利，我们就赔本卖了！”李爱国勉为其难的答应下来，大声说道：“改价格！只要0.2港元一包。”</P>
周克慌忙冲上来拦住李爱国：“领导，千万不能改价啊，咱们要亏本啊。”</P>
这货一把鼻涕一把泪，表演得十分逼真。</P>
如果他没有把鼻涕蹭到李爱国的胳膊上就更好了。</P>
这可是陈雪茹亲手缝纫的中山装，李爱国觉得他嫉妒。</P>
李爱国将周克推倒在地上，大声吼道：“这位同志可是我的家人啊，为家人谋福利，我宁愿亏本。”</P>
周克表演上头了，临场发挥，紧紧抱住了李爱国的左腿。</P>
“不行啊，要是赔了本，回去后咱们得挨批评。”</P>
李爱国狠狠的踹了他好几脚：“伱想要破坏我跟家人的关系，休想。”</P>
现场顿时热闹起来。</P>
两位工作人员不明真相，见有人闹事儿，正想上前阻拦，被杨继宗拦住了。</P>
“没事儿，那是李司机，他肯定有自己的想法。”</P>
说着话，杨继宗还拿出笔记本将李爱国的话记了下来。</P>
周克被踹中的小腿，疼得吸溜着嘴。</P>
心道，爱国哥，你是公报私仇啊。</P>
不过为了能够卖货，他也是豁出去了，竟然双眼一翻，准备晕倒过去。</P>
这可把扬·日什卡激动坏了。</P>
为了自己谋福利，竟然愿意挨批评，这家人真能处！</P>
捡便宜了，等拿回国内，每包至少能挣0.1英镑。</P>
“买买买，我买了！”</P>
“0.2港元一包，五千包起卖。”</P>
“亲爱的同志，我要五万包。”</P>
“一手交钱，一手交货，不接受支票。”</P>
“有钱，我有钱！”</P>
扬·日什卡从兜里取出一大捆英镑。</P>
李爱国喊来负责交易的同志，让他跟扬·日什卡交接。</P>
看到一眨眼的功夫，就卖出了两万包，刘国璋也是惊呆了。</P>
方便面虽然畅销，但是整个机务段一个月也才卖了几万包。</P>
刘国璋拉拉李爱国的衣角，小声说道：“爱国，咱们再表演一次？”</P>
李爱国：“.”</P>
他觉得这位老同志已经被金钱玷污了。</P>
不过这事儿其实归根到底，根源还在部里面。</P>
当初定价的时候，部里面征询李爱国的意见。</P>
李爱国建议价格定高一点，然后在客户讨价还价的时候，咱们再还价。</P>
如此一来，客户占了便宜，咱也没吃亏，皆大欢喜。</P>
但是部里面出于形象考虑，决定跟港城定一样的价格。</P>
要不然直接降价，来一场精彩的表演，周克也不用挨那几脚了。</P>
李爱国低头看看周克，周克下意识的往后缩了缩，太疼了。</P>
“放心吧，不用你再配合了。”</P>
李爱国面对那些围观的客户说道：“家人们，今天我们亏本为家人们谋福利，只有二十万包方便面，没有买到的家人们赶紧下单、赶紧下单，时间到了我们就下架了。”</P>
啥是下架？</P>
客商们感觉到又学到新名词。</P>
不过亏本肯定是真的。</P>
你没看，那小伙子挨了好几脚，现在躺在地上还没起来吗？</P>
有便宜不占是王八蛋，这无论在哪个年代都是真理。</P>
就拿这次广交会来说，交易团要成交额交1%的手续费，除了用作广交会经费外，剩余部分用于出口商品陈列馆扩充和经费。</P>
“我买五千包。”</P>
“两万包。”</P>
“三万包。”</P>
短短几分钟功夫，方便面就卖出去了十几万包，一时间铁道部的展台前围满了人。</P>
杨继宗将本子装进兜里，挠挠头：“李司机怎么能有那么多歪招数呢？”</P>
“歪招数这是能力，解决问题的能力，明白吗？”</P>
白管家冲他点点头：“能够利用别人占便宜的心理，巧妙设计话术，同时用家人这种称呼拉近跟顾客之间的距离，获得顾客的信任。</P>