第七十章 江枫

西湖市工业园区。

江枫制衣厂是国内最早转型的工厂之一,改制前是为国家生产特种工作服。江枫积极响应号召,主动支付了工人下岗安置费,将原来的一千人的厂重组为300人的小型制衣厂,这全归功于老板江枫有远见。在这个年代,樱国设计出来的服装版型新颖,穿着大气,虽然江枫本人很不喜欢樱国,但他还是让女儿去了樱国学习服装设计。

回国之后,父亲主管经营,女儿负责设计,两父女配合天衣无缝,将江枫制衣厂办的有声有色,全国各地都有他们的客户。

江枫更是商业目光毒辣,自从家里买了电脑,从电视里了解到搜索引擎后,马上就投了广告,踏上了互联网的早班车,生活更是红红火火,打算继续扩大工厂规模。

今天江枫显得更加开心,因为他要迎来一位贵客。

江枫是军人的后代,有着浓烈的爱国之情。他不懂高科技,但他看到国人自主研发的盘古壹手机在国际市场上的地位,尤其是樱国来的客户,对他们的盘古壹手机大加赞赏,更是让他倍感自豪。得知盘古壹的研发者,龙耀搜索的创始人周龙要来和自己谈生意,更是从外地连夜赶回,要和周龙亲自会谈一番。

“久闻周先生大名,今日一见,果然年轻有为,一表人才。”江枫笑吟吟地说道:“小女更是周先生的忠实支持者,她在电视中看到你的身影,然后为你设计了一套衣服,原本想寄到华夏龙手机厂去,今天你既然来了,就等她来亲自送给你吧。”

周龙从来没有被人这般重视过,有点受宠若惊地回到:“江枫先生太客气了,用六年时间把亏损企业变成了地区龙头,才是吾等楷模。”

“哈哈哈,我们就不用这般客气了,你喊我江枫就可以了。”江枫在桌上摆了一套茶具,正在用炭火烧茶,水微热,给周龙倒了一杯,“这是我们西湖市的特产龙井茶,配上九溪的泉水特别香醇,周先生你先喝喝看。”

“谢谢,你也请叫我周龙吧。”周龙民抿了一口,其实他并不懂茶,但江枫泡的茶确实有种独特的香味于其中。“事实上我并不懂茶,不过我却喝过不少龙井,和你的茶叶味道相差甚远。”

“哦,这茶叶是隔壁食品厂长蒲连胜送的,他可是个大慈善家。一会我引荐你们两认识认识。”江枫把茶杯放下,时间差不多,应该进入正题中了。

周龙将商业模式与江枫描述了一遍。现在的主流工厂模式是厂商对批发商,批发商对零售商的传统生产模式,在来到制衣厂前,周龙已经将网络支付,物流和电商平台的体系搭建完成,甚至已经完成了第一批商家的培训服务。江枫听完感到很惊讶,其实这种模式他也有研究过,比如隔壁的樱国就有私人直接从工厂拿货贩卖的盈利方式,可以跳过批发商这一环节,但私人拿货都是大量地批发,周龙这种工厂零售的模式还是前所未闻。他虽然很有兴致,但身为企业家,他还要对企业负责。

“周龙你的意思是,让我们工厂给个人发货,而且每次发少量的货,比如两件衣服?”江枫不解地问道。

正是如此。

“我完全明白你担心的是什么,第一是工作量,第二是利润。并不会增加仓库员工的整体工作量,唯一增加的可能是他们发货的地址会很多,随着电脑管理系统的升级,这方面的负担也会减轻,我是做科技起家的,这点我能对你保证。”

江枫点点头,示意周龙继续说下去。

“再说利润。江枫制衣厂的利润我是大概清楚的,全国128家合作批发商。”说到这里,周龙看了看江枫的眼神,其实这个数值是他猜的,因为蚂蚁物流公司有曾经为江枫制衣厂跑过货的司机,和厂里的员工聊天提到过。江枫不以为意,笑了笑,见江枫不在意他提到具体数值,周龙便继续讲到:“即便如此,你们应该还是有大量的存货未能清掉库存,对吗?”

事实上正如周龙所想,即使是江枫制衣厂这种全国示范企业,都无法实现零库存的愿望,那么小工厂的库存堆积更是问题。也正因此前世才会诞生了各种批发网站,例如1688,甚至衍生出社交电商产品拼多多。不过那时是因为内需严重不足,厂商被迫转型,而如今市场上大片空白,现在周龙是绝对不会去弄社交电商的,性价比太低。

江枫心里还有一个疑问:“确实我们每个月生成完都会有库存留下,低价卖给员工家属。但这些商品批发商都看不上,电商凭什么能卖出去?”

“信息差。”周龙回答。

“信息差?有趣的词,愿闻其详。”

“现在人买衣服,大部分是去百货商场或者地摊挑选,基本上是店铺里有哪些款式,他们就只能穿哪些款式。但每个人的品味不同,服装店的买手喜欢的衣服,未必是顾客喜欢的类型。如果碰巧你生产了一种版型的衣服,符合这位顾客的心意,但是没被批发商看上,对你们俩都而言都是损失,对吗?”

“那电商是如何消灭信息差?”

“请问您这有电脑吗?”周龙想解释起来太麻烦,不如实际演示一遍就好了。现在的电商网站商城已经搭建完成,只是因为网络支付不普及,还未进行推广。

江枫站起身来,示意周龙跟他走,来到设计室,走到一个正在绘图的姑娘身边,讲了两句,那女孩立刻站起身来。

“现在我们商场商品数量不多,我以方便面举例哈。比如我输入方便面。”按下回车键后,电脑上的页面发生了变化,刚才还是推荐商品的页面,瞬间变成了方便面展示页,各种口味的方便面展示在江枫面前。“我们可以按价格排序,或者按销量排序。然后点进去...”

这绝对是个天才的发明!

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