第30章 搞批发

一连卖了三天冰粉,镇上的生意越来越好,刘家三姐妹却是彻底累坏了,不提每日上山采果洗果,就是那一道揉搓果浆的步骤,就能把她们累的手指酸痛、胳膊发麻。

“不行,这么干下去人得累坏了,我要找几个帮手。”

刘桂圆将一盆揉过的野枇杷果肉,咕噜咕噜倒进了猪圈,看着两头刚长个的小猪,翕动着鼻子跑过来吃东西,她感觉此刻自己就是这头小猪,只顾着眼前的小小利益,差点儿错失整个森林。

刘桂圆和大姐、二姐说了一声,提着一个小篮子朝刘金娣家去了,篮子里装的是三碗不同口味的冰粉,正好给她们尝尝鲜。

“你要请我和金娣做帮手,一天十文钱?”

刘大全的媳妇顾氏一脸的惊讶,刘桂圆以为她嫌少,连忙表示工钱可以再商量,谁料话还没说完,顾氏拍了一下桌子,干脆利落的说道:“做十文钱一天,上哪找这样的好活计。”

在顾氏看来,刘大全在外头讨饭挣钱,说起来容易做起来难,那些银钱哪一文不是苦苦攒来的,如今

有着这样轻松的活,只是坐在家门口搓洗搓洗果子,出出力,为什么不干?不干白不干!

“那大伯娘和金娣姐都答应了?”刘桂圆看向一旁只顾埋头吃冰粉的堂姐刘金娣,顾氏见了一巴掌呼到她背上,半嗔怒道:“就知道死吃,看看你桂圆妹妹多能干?明天跟我去做活,知道吗?”

刘金娣吸溜着一口水果冰粉,擦擦嘴道:“娘,那我也没办法不是,往年我又不是没摘过野枇杷吃,可从来没想过用它做冰粉,怪只怪你把我生的太愚笨了,要是有桂圆一半就好了。”

一番话说的几人哈哈大笑,刘桂圆笑着提醒她们:“对了,大伯娘,金娣姐,咱们做冰粉的手艺暂时不要外传,要是村人都知晓了,我家就挣不到钱了。”

“那是自然。”

冰粉的做法很多,比较标准的方法是用薜荔果实的种子做,但是没必要,她们这漫山遍野都是野枇杷,当然是原地取材啦。不过,用野枇杷做冰粉的缺点也显而易见,它的步骤简单,容易被人学会,为了多挣点钱,她当然要捂住秘方了。

说实话,这个做冰粉的法子顶多卖一个夏天,就能被有心之人摸索到秘诀,她趁现在没人竞争,自然要干一票大的。

“小金宝,我这有个忙想请你帮,只要你能做到,以后咱家的冰粉你吃个够。”

“真的?你说,只要我能做到的,我保管做。”刘金宝拍着胸脯保证着,显然他很买刘桂圆或者说是冰粉的账。

“你找咱村的小孩儿宣传下,就说我家要收后山的野枇杷,摘十斤给一文钱,多少都要,但前提果子不能没熟或烂了。”

十斤野枇杷才给一文钱,这真不是刘桂圆心黑,实在是地主家也没有余粮啊。一来,她手里没那么多钱搞扶贫,二来满山的野枇杷确实没人要,村里的孩子不摘白不摘,摘了还能挣个零花钱。

“哎!”五岁的刘金宝一听说这事儿,刺溜一声跑出了门,跑到门口还不忘朝她姐喊:“姐,我的那份你不准动,不然我告诉娘!”

自刘金宝传出消息后,村里陆陆续续有孩子过来求证,待听到她家真的收野枇杷后,纷纷回家拿竹竿的拿竹竿、找布袋的找布袋,三五成群的结伴去后山摘野果。

乡下人家的孩子,见天的吃不着零嘴儿,爹娘更不给什么零花钱,他们一听可以摘山上的野果卖钱,就像馋猫见了腥鱼,哪有不兴奋的。至于村里的大人,听说十斤才给一文钱,大都摇了摇头,有这时间不如到地里薅草,不过也有特别会过的人家,大人和孩子一起上山去摘。

“你说你怎么这么精,这么好的法子都能叫你想到。”刘红枣搬着小板凳来到墙根底下坐着,一边捶着背一边夸她聪明。

“可不是吗?这些活要都叫我们做,钱没挣着就都趴下了,累的!”刘花生在地上拌猪草,一会儿她还得喂鸡喂猪,总之一天停不下来,但心里高兴。

“那是,我可聪明着呢。”刘桂圆蒸好了一碗嫩嫩的蛋羹,等吹凉了打算喂莲子吃,莲子现在能吃辅食了,鸡蛋羹、面糊糊、米糊糊轮换着吃。

“哎,可是你家收野枇杷的,这些要吗?”村里一个小孩背着半口袋野枇杷过来了,他就一个人,一会儿上树摘一会儿下树捡的,忙活了半天就摘了这些,就怕人家不要。

“要的,我看看。”刘桂圆走过去,拎起布袋把枇杷倒出来,挨个翻捡着看了一遍,上午有两小孩摘枇杷,里头掺了好些坏的,叫她给发现了,这回再收她就检查仔细了。

“还行,你等等,我称一下。”刘桂圆用刘金娣家拿来的大号戥子称重,大概九斤四两,还差一点,不过小孩摘果子也不容易,看看身上弄的多脏,于是说道:“正好十斤,给你一文钱。”

小孩乐的原地打转,待接过一文钱,想了半天还是递还给刘桂圆,说要买一碗冰粉尝尝。得,这钱又回去了。没办法,刘桂圆进了堂屋,用饭勺给他舀了一碗满满的冰粉,添了沙糖水和糍粑,端给他说:“你要在这吃还是端回家去?要是端回家,吃完碗赶紧还我。”

小孩点点头,抱着小碗来不及尝,蹬蹬蹬跑回了家。这两日像他这样换了钱买冰粉端回家尝的小孩多了,多的她在盛冰粉的时候都在唾弃自己,咋能那么压榨童工呢,他们还是孩子啊。唉,看来自己注定当不了冷血的资本家。

等到傍晚的时候,刘桂圆家准备吃晚饭,好久不见的田如柏来了,他身后还跟着几个或大或小的孩子,都是他们田家木字辈的。

上次和田如柏见面还是收麦的时候,他放田假,戴着草帽和爹娘在地里割麦,大家各忙各的,根本没时间打招呼说话。

“小柏哥,你咋有空来?今日放旬假了?”刘桂圆忍不住问他。

“不是,田假放一个月,还差六七天,听说夫子病了,估计这回田假会很长。”

田如柏微微一笑,露出两颗洁白的虎牙,不过想到夫子生病可不是好事,立马抿了嘴,将满满两袋野枇杷倒在地上,说:“这是我今天一天摘的,你称一称有多少钱。”

刘桂圆依言照做,一共是五十斤,高高的,递给他五文钱,然后再给其他人翻果称重给钱,田如柏看她一个人怪忙的,就伸手帮了一会儿。

等忙完以后,田如柏拍拍手打算回家,看着空地上一堆堆的野枇杷,实在好奇,问她:“你收这么多卖的完吗?真那么挣钱啊。”

他知道刘桂圆家收这么多野枇杷就是做冰粉送到镇上卖钱的,每天早上狗娃都会驾着车载着好几桶冰粉往镇上赶,他眼又不瞎。

“咋地,你想卖冰粉?”刘桂圆斜眼瞅了他一眼,心想你个小屁孩怪有想法。

“你能让我们卖,不,我是说你愿意叫我也卖冰粉?”

田如柏有些激动,他就是随口一问,没想到还真有戏。

“你想卖也成,不过跟狗娃哥的卖法不太一样,你要能接受咱们就谈谈。

刘桂圆的想法是,眼下原材料有了,加工冰粉的帮手有了,销路这块儿不用愁,剩下的就是把销售业绩搞上去,可是仅凭狗娃一人卖不撤啊,她又抽不开身,不如叫田如柏帮帮忙,看他还挺靠谱的,反正有钱大家一起赚。

“哎,小柏,你还走不走啊,我等着回家吃饭,肚子都饿瘪了。”有个同族的兄弟等得不耐烦了,一个劲儿的催促他。

田如柏头都不回,冲他们摆了摆手,意思就是我有事,你们该回家回家,别等他了。

“走吧,不等他了,也不知道他跟一丫头片子哪那么多话聊。”一个伙伴嘀嘀咕咕着,跟着其他人走远了。

“很简单,你看我这一桶冰粉能盛一百五十碗出来,往外卖就是一百五十文钱,不过还没加沙糖水、水果杂和糍粑芝麻啥的,纯冰粉卖给你,一百文钱,你随便拿到哪里去卖,镇上乡下都行,卖完了一百文给我,剩下五十文尽归你咋样?”

这么一算,她刘桂圆能挣到钱,她田如柏也能挣到钱,只不过她挣的是大头,田如柏挣的五十文得扣掉沙糖水和水果杂那些配料的费用。

田如柏低头想了一会儿,这笔生意可做,他可以在乡下卖,配料就用煮熟的红豆、绿豆和山间的野果,再兑一点点沙糖水,即便如此,五十文他也有的赚。

“行,这买卖我做了,不过我暂时没有一百文给你,卖完以后再给你成不?”

“行啊,你我可以免费给,要是别人买,得给我一袋粮食抵押。”

村里人她认识的不多,就田如柏还熟悉些,听大姐说田家向来以诗书礼仪传家,家里再穷都要送孩子读书识字,所以信誉还是可以的。

“别人也可以做?”

“对啊,你要不介意帮我宣扬下,不过他们得靠谱点。”

“行!”

第二天,田如柏果然过来要了一桶冰粉,从四奶奶家的地窖里现搬的,他身边还跟着一个帮手,是他三叔田有礼的儿子田如松,比他大一岁。

“你说咱先去哪里卖?”田如松小人一个,趴在后面推车加看着木桶别倒下来。

“先去隔壁的李家庄,离得近不说,庄上孩子还多,肯定卖的快。”

“他们小孩手里有钱吗?我看还是去镇上好点。”

田如松是主张去镇上卖的,镇上人出手多阔绰啊,一出手都是好几文钱。

“你笨啊,不会叫他们拿新收的麦子换?”

这点田如柏早想好了,眼下家家户户都收了新麦,不光大人舍得给小孩换点零嘴,他们自己也愿意买点什么尝尝鲜,一小把麦子换一碗冰粉,值得很!堂哥田如松光想到镇上卖,他就没想过镇上人嘴多叼,能看得上他们这种用红豆、绿豆和野果子调的冰粉吗?

“对哦。”

……

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