第430章 果然是眼高手低

“苏老板,你那么多生意不用管?怎么还有心思跑来上学啊。”

“就是,我要是有这么多生意,保证哪都不去,做梦都得想着怎么把生意做得更大一点。”

“……”

下午,苏峥刚来到教室坐下,就被一群性格活泼的学生围在中间,看他们的架势,明显是打算跟自己一样坐在最后面了。

面对这样一群好奇心爆棚的学生,苏峥并没有故意藏着掖着,不打他们的注意并不代表者不能正常沟通交流。不过,有些话确实不能说,比如说自己是被老丈人搞来上学的。

“各项生意都有负责人,生产销售的事情都是他们在处理,基本上不用我操什么心。”

“苏老板,你去过琼省经济特区吗?那边情况怎么样啊?”

侧头与提问学生的期待眼神相遇,苏峥沉吟一声回答道:“去过,当地在积极开发建设中,也有不少怀揣梦想的人过去寻找机会。”

“跟鹏城比呢?哪个地方更好一些?”又有人提问。

只不过这一次没等苏峥回答,就有别的学生抢先说话,“这还用问吗?鹏城开发发展多少年了,琼省哪能跟鹏城相提并论。”

“苏老板,报纸和身边都有辞职做生意的人,现在大众对个体户的看法也友善了不少,很多人说做生意比正经上班赚得多,最起码能让家里吃穿不愁。你是大老板,跟我们说说生意到底好不好做?”

这个问题一出,苏峥周围瞬间安静下来。

苏峥看了一眼提问的学生,见他身上衣服浆洗的有些掉色,就知道他家的条件应该不怎么好。再看其他人,无论穿着如何,都是一脸期待看着自己,显然是这个问题勾起了他们的共同兴趣。

这是一个不好回答的问题!

苏峥仔细思考,片刻之后真诚说道:“看似一样的事情,在每个人身上都会呈现出不同的难度和结果。生意好不好做,我说了不算,对你们也没有任何启示和帮助。”

就在大家伙儿以为苏峥要回避这个问题时,又听苏峥说道:“不过,我可以跟你们聊一聊做生意都需要什么条件,你们根据这些条件,自己去判断生意好不好做,行吗?”

“行,苏老板你赶紧说。”

看到希望,学生们忍不住催促苏峥。

苏峥快速组织语言,认真说道:“首先,做生意需要起步资金,也就是本钱。无论什么生意,说白了就是买卖行为,想要做生意,你首先得先把货买回来才行。”

“本钱的多少从一定程度上影响着你的生意规模大小,当然,并不是绝对的。这就是我要说的第二个条件,胆量。胆量这个东西因人而异,每个人对待事情的态度不同,决心也就不同。如果你的决心足够大,即便是本钱不多,也可以从胆量上弥补。”

“苏老板,是一百钱本钱做两百块钱生意的意思吗?”有人见机插话。

苏峥笑了笑,没有正面回答这个问题,“冒险的事情我不建议你们去做,风险超出自身能力范围时,任何人都是赚得起赔不起,万一失败就是连累一家人。”

“苏老板,接着往下说。”

“再有就是理念,简单点讲就是对待生意的想法和态度。打个比方说,同样都是零副食商店,有人就能赚到可观的利润,有人只能勉强混口饭吃,这就是生意理念不同造成的。往大了说,任何生意都能用得上那句老话,生意只有同行,没有同利。”

这次,苏峥不再给别人插话的机会,快速说道:“这三点是我个人认为做生意必备的条件。”

有人沉思苏峥说的话,有人则是面露疑惑,“苏老板,就这三点?没有别的要求了?”

“如果真是这样的话,我感觉生意也不难做啊。”

“怪不得有人宁可放弃铁饭碗也要去做生意,听苏老板这么一说,明白了。”

“上几年班,是个人都能存点钱,起步资金不就有了么。咱们是学经济,不敢说精通生意之道,最起码比那些没做过生意,也没学过经济学的人强一点吧,要是再没点胆量,自己都不好意思说自己学的经济学……”

眼看着这些学生露出轻松表情,言语中透出轻视得意,苏峥心头就是一紧。以前光听说大学生心高气傲眼高手低,今天算是见识了。

“诸位,还有一句老话,我要分享给大家。十年读出一个秀才,二十年学不会一个生意人。”

苏峥一脸正色看着学生们,语气中带着警告味道:“我刚才说的那些只是基本条件,你们千万不要以为具备了这三点就能把生意做好。试想一下,国营企业为什么会破产倒闭……”

“老师来了!”

不知道是谁喊了一声,围在苏峥身边的学生瞬间一哄而散返回自己的座位,片刻之后一个中年男人走进教室。

苏峥环视周围的学生,暗暗叹气,自己该说的都说了,该警告的也警告了。

……

好奇心就是如此,一旦得到满足,也就那么回事儿了。

连续两天,满足了大部分学生的大部分好奇心后,学生们终于恢复正常,苏峥也不再是被围拢的对象。

“苏总,我到沪市了,去哪里找你?”

中午吃饭的时候,潘斌打来电话。

“我下午要上课走不开,你要是着急的话就来富单大学,要是不着急先找个酒店住下,放学之后我去找你。”

“陈总这两天出门了,好多事情都需要人盯着,我本来计划是下午坐飞机回去的。”

“那你过来吧,我在学校等你。对了,如果保卫不让进,你就提我名字。”

大半个小时后,大哥大再次响起,潘斌到学校了。

苏峥给潘斌说了一个醒目的地方,然后从教室出来。

见面之后潘斌直接从公文包里掏出一沓预算清单递给苏峥,因为周围没有可供坐下休息的地方,两人直接在马路牙子不顾形象坐下。

苏峥仔细翻看预算,根本没有注意到过路学生的异样目光。潘斌自觉没人认识自己,一点心理负担都没有,神色倒是自然。

十几分钟后,苏峥合上预算清单,“三十亩的土地预算是不是有点大了?就一条生产线,用得着这么大面积的土地吗?”

潘斌似乎早有准备,脱口回道:“这是陈总的建议,说是多拿土地总比少拿土地好,以后扩大生产规模就不用为土地犯愁。”

苏峥听后一乐,这个陈志高真是魔怔了,只要是跟土地有关的事情,他就控制不住自己的心思。

不过,这种想法确实没毛病。

就像服装厂,要不是因为最早那块土地不够大,也不至于将两个厂隔开。

“牵扯到电子元件方面,工人上班多久能熟练生产?你考虑这个问题吗?”

潘斌点头笑道:“苏总,当初录音机工厂建好之后,不到两个月工人就能熟练生产了,半年时间就发挥出了正常产能。工厂前期的销售量肯定不会太大,咱们有足够的适应时间。”

“那就好。”

苏峥是第一次接触跟电子元件生产相关的事情,有些担心在所难免,看潘斌如此自信,心里轻松不少。“你回去之后先尝试着跟设备销售公司沟通,尽可能把价格往下压一压,我跟陈总的情况你是知道的,最近都比较缺钱用,咱们必须得省着点做事。”

“我知道。”

眼看着学生们成群结队朝着教学楼走,苏峥就知道时间差不多了,将预算资料握在手中缓缓起身道:“我得回去上课了,有情况电话沟通,就不送你了。”

潘斌跟着起身,目送苏峥离开之后往校外走去。

围着苏峥问问题的热闹现象没有了,但却留下几个喜欢坐在苏峥旁边的学生。

刚回到座位坐下,左边的小个子胡尚坤就伸头凑了过来,“苏老板,刚才那个穿西装的是你手下?刚才从你们身边经过时,我听到电子元件了,你是要开始生产电器了吗?”

苏峥瞥了胡尚坤一眼,反问道:“怎么?你对电器有兴趣?”

胡尚坤快速扫了周围几人一眼,见他们没有注意到自己跟苏峥的对话,这才压低声音说道:“我们市里有一个洗衣机厂,我爸是车间主任。这几年厂子效益不行了,苏老板你要是打算生产电器,我爸肯定能给你帮上忙。”

洗衣机厂跟录像机不沾边啊!

苏峥轻轻摇头:“我准备建一个生产录像机的工厂,跟洗衣机不对口啊。”

胡尚坤不死心,堆着笑说道:“都是电器有什么不对口的,我爸以前可是生产标兵,只要给他一点时间,绝对能把录像机生产搞明白。苏老板,要不你们见见,真要不行的话就算了,要是能行的话,你也多了一个熟练工人不是?”

被他这么一说,苏峥有了一丝松动。

潘斌都说了,普通工人两个月就能熟练生产。如果胡尚坤没有说假话,他父亲作为生产标兵熟悉生产应该不难。

如果再有一点管理才能,倒也不是不能用。

“小胡,你咋想的?让你爸给我工作,你面子能挂的住?”苏峥故意问了一句。

胡尚坤满不在乎地摇头:“硬挺在半死不活的厂子里,吃不好穿不好的,那才叫没面子。也就是没遇到合适的机会,我爸才没有辞职。再说我,我现在一分钱都赚不到,要面子有什么用?”

胡尚坤的回答着实让苏峥意外,这年头大多数人都是爱面子的,哪怕家里条件不好,也靠着一身硬起劲儿撑着,有几个能这样现实考虑问题的?

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