181 经营之道

官翔

这不是一路人,自然没有让你出头冒尖的道理,政治倾轧的事情在哪里都存在。相对来说,周显京的际遇还是不错的,没被发配到人大、政协之类的二线部门,说明对方已经是手下留情了。不过,一个不挂常委,排名靠后的副市长,也算是将周显京的活动空间局限到了一条线上,若是没有强势的外援,这仕途也就终止到这了。周显京也是看到了这一点,才赖在边宁等着盼着严宁的回归。

而对于严宁来说,拓展交际空间,延伸交际网络,为凌家吸纳人才,补充新鲜的血液,壮大自身的实力同样是迫切需要的。这些在党校的同学都具有执政一方的经历,年富力强,理论基础好,实践经验丰富,稍加培养就能填充到任何一个领域去发挥作用。

偏偏严宁在党校学习的时候,琐事太多,和同学之间的交往相对较少,有心吸纳一些人才却使始抓不到机会。所以,周显京这次主动上门求援,也算是给严宁提供了机会,不怕你来,就怕你不来,把周显京的问题处理好了,示范作用也就出来了,招闲纳士的大旗树立起来,早晚会有挖不到门路的人跑来抱自己的大腿,这样凌家的羽翼慢慢地也就丰满起来了。

“严书记,过货量实在太大,口岸经贸区吃不下去。另外,还要预交一半的货款……”伊美儿带着他的光头助手,一脸阴沉的侧坐在沙发上,实在不敢相信一向正统的严宁居然搞起了摊派,更重要的是严宁异想天开,要求预付一半的货款,这无异于将资金短缺的金威集团推向死路。

见过了严宁之后,周显京即回了苏南,这一趟边宁之行可谓是心满意足,满载而归。严宁给他划出了两条道,通泽市总量八十万匹的纺织品滞销过剩,严宁承诺负责包销,以此解除压在通泽市领导班子心头上的重担,算是再给周显京的工作实绩上增添些光环。

另外,严宁给周显京介绍了即将到苏南省赴任的新任省长邹怀安,算是给周显京找了一个强势的靠山。邹怀安就是财政部的副部长,洪玉华线上的人,和马芳河私交不错,也算是比较亲近凌家的高级领导干部,此次外放到苏南省出任省长,新官上任自然需要拉拢一些本土干部做抓手好大展施为,严宁给他推荐些人才,说起来邹省长还得感谢严宁。周显京若是入了邹省长的法眼,仕途上不说一帆风顺,但至少也算步入了快车道。

严宁包销苏南的轻纺品,自然要通过边宁口岸经贸区销到俄国去,俄国轻工业溃乏,几十万匹的轻纺品投放到广袤的市场中,估计连点水花都显不出来。只是,严宁的想法挺好,这刚一落实就被伊美儿追上门来了,俊美的面孔透着几分的扭曲,一再压制着心中的愤怒,话里话外都带着责问的意思。很显然,伊美儿把严宁分销货物的想法当成了刁难,当成了摊派。

“问过你父亲了吗?没有吧,要不怎么说,你父亲到现在也不肯放手,将集团的权利交到你手中呢,首先这远见上不行,其次在气度上也欠缺,甚至是经营上也有所不足。我要是你父亲,一样不会确定你为接班人,这逆水行舟,不进则退,不能开疆辟土,任你怎么守也守不住……”对于伊美儿的质问,严宁浑不在意,这目光决定成就,伊美儿必竟不是伊金威,守成有余,进取不足,自身的局限性太大,没有足够的大局观,只看到了接手货物的困难,却看不到其中的巨大商机,这未来的成就自然有限。

“你,哼,就你有理由,站着说话不腰疼。八十万匹的过货量,整个边宁口岸一年才能来多少客商,经贸区总共才有多大的地方,没有要的东西压在手中不是钱啊……”被严宁批的体无完肤,伊美儿又羞又臊,挺起纤弱的小身子,扬起俊美的小脸庞毫不畏惧的跟严宁理论起来。以目前边宁口岸经贸区的吞吐量,别说八十万匹纺织品的总量,就是能吃下一半,都够金威集团忙乎半年的。若不是因为严宁是边宁的县委书记,得罪了严宁,口岸经贸区接下来的日子不好过,伊美儿早就一口回绝了严宁的无理要求,那还会上赶着跑来让严宁连损带骂的。

不过伊美儿并没有注意到自己和严宁针锋相对的样子,愤怒中带着羞涩,反击中带着娇嗔,落在大光头梁总的眼中,怎么看怎么像两个小情人在你来我往的打情骂俏,心里直憋不住的想笑却又不敢出声,最终很辛苦的将锃亮的脑袋埋在了胸口,来了莫礼勿视。

“说你没远见你还不服,苏南是纺织之乡,以往产品都是出口日美的,你当小鬼子和美国佬的钱好挣吗,不是好东西他们回要吗?这质量自然是没得说;再说价格,人家为了能够解决积压,几乎没有任何利润,还免费送货上门,比你们正常渠道扫货要便宜两成还要拐弯。回过头来,再说说口岸客商,边宁口岸新城尚未建成,过境的客商相对较少,但那又怎么样,他不来,你不会找他来吗,组织一期纺织品专卖会,印请柬,发传单,邀客商,经贸区里的商户,每一家都有固定的客源,发动到位,凭借纺织品质优价廉的大噱头,就是让出一成的利润都足以让你数钱数到手抽筋,何况还有符拉迪克地区的大客户呢。八十万匹你觉得多,要我说,还不一定够用呢……”

伊美儿就是一个小女人,要远见没远见,要能力没能力,死守着经贸区这一块风水宝地却不能发挥其最大的效用,最大限度的掘取利润,严宁都替她觉得可惜,这若不是为了提高边宁口岸的知名度,帮着周显京获取政治资本,严宁才懒得给伊美儿去出招想办法。

“那……”细细品一品,严宁说的不是没有道理,质优价廉的商品在哪里都受欢迎,特别是俄国人看着傻大三粗的,其实心思最细腻,若是认准了某一地方的人和货物,贸易关系就会长期保持下去,有了这些质优价廉的纺织品说不定真能吸引大批的客商呢。不过八十万匹的大单子,二三十亿的货款,就是一半订金也足矣将金威集团推向破产的边缘,伊美儿想想都觉得冒冷汗。

“那什么那,真正的生意不是你想像的那样去做,我就是没闲功夫,若是有,我就把这些货都囤积起来,慢慢的放外放,华夏并不是每年棉花都丰收的,这物价在涨,原材料同样再涨,只吃差价就够潇洒几年的,你说是不是这个理……”伊美儿的话还没出口,就被严宁抢了过去,根本不给她任何犹豫的机会。对于伊美儿的想法,严宁分析的很到位,伊美儿无非就是怕货物砸在手里,挤占了金威集团的流动资金,从而使得整个集团发展无力,在严宁看来,这才是杞人忧天,没远见的具体表现。俄国人不是傻瓜,物超所值的优质商品,没理由卖不出去。

“嗯,是有……”随着严宁的反问,伊美儿若有所思,几乎是无意识的轻轻点头,附和着严宁的解释。猛然间才发现自己听着听着,这思路居然在不知不觉被严宁牵着走了。这自己推翻了自己的主张,伊美儿的脸不由的一红,急忙将未完的话缩了回去。

“是什么是啊,做生意不是囤积居奇,不是坐地起价,讲究资金的流动性,从而让钱去生钱,若你真去搞囤积,时间一久,货物的款式,样式都落伍了,有人买才怪了呢。所以,这个想法你趁早打消。等货物一到位,薄利多销,迅速脱收,只有让资金流动起来,才能产生更大的利润……”看到伊美儿舒缓的眉头,严宁就知道他的心里指不定真的去想怎么囤积了,这丫头就是一个贪财重利的小女人,自己还想借着纺织品打开边宁口岸的知明度呢,可不能让她由着性子胡来。

“你……”严宁调笑的话语,让伊美儿意识到自己又着了严宁的道,狠狠地瞪了严宁一眼发泄着心中的不满。不过伊美儿又不得不承认,严宁就好似她的克星一般,在严宁的面前自己就像**,毫无遮掩一般,心思都被严宁琢磨的透透的。跟他讲道理,最后这道理没讲出来,自己都被他卖了,还得帮他去数钱,这人心思太过缜密,想想都让人觉得害怕。

“唉唉,你找谁,你不能进去,领导正在办公……你让开,我找我哥……砰……”就在严宁打算跟伊美儿布置一下口岸纺织品销售细节的时候,走廊里传来一阵吵杂的声音,把严宁的思路生生的打断了。严宁的眉头不由的皱了起来,脸上闪过一丝不悦,刚刚把头扭过来,办公室的门被重重的撞了开来,于燕子噤着鼻子,嘟嘟着嘴,怒气冲冲的闯了进来,身后跟着不知所措的康秘书。

上一章目录+书架下一章