第51章前车之鉴

大约十来分钟后,到了大成摩托厂门口,在看门老大爷的带领下,两人来到郑钧的办公室。

“小兄弟,你们可总算来了!”郑钧赶紧起身笑脸相迎。“这半个多月不见,个子一下子长这么高了!”

说罢,郑钧招呼两人坐下。

夏雨摆了摆手,笑着将栗楚引荐道:“郑大哥,我来介绍一下,这是我姐姐,家里长辈最近没能抽出时间,不过,做人要言而有信,今天就拖我们姐弟俩前来洽谈这个事!”

栗楚看了一眼男子伸来的手,并没有握,一旁的夏雨佯装解围道:“我姐有洁癖,他从不和人握手,实在不好意思!”

郑钧只得尴尬的收回手,表示不介意,三人随后进入正题。

女子样貌清丽娇美,身材凹凸有致,许是天热的缘故,身上那股诱人的女性香气隐隐袭来,郑钧差点陷入短暂的失神,不过他此刻并没有欣赏美人的心思,因为女子一进门就一副爱答不理,高冷傲娇的姿态。

有了上次和小男生的前车之鉴,郑钧深深的明白,人不可貌相,更不可论年龄。如今新加入一个二十多岁妙龄女子,听说是男生的姐姐,他再不敢小觑,调整好心态道:“你们家是什么意见,这次来是决定合作吗?”

“您先和我姐姐谈!”夏雨示意道。

栗楚秀眉一蹙,随即换上一副心不在焉的模样,语气慵懒道:“我家呀,就我这弟弟不省心,不过他从小受他爷爷的熏陶,对摩托行业比较感兴趣!所以,我家人的意思,让我这次来看看,如果条件可以,就考虑合作。如果条件不理想,今天便是跟你们打个招呼,免得把你们晃了!”

郑钧干笑道:“那小兄弟你家现在是什么打算?说出来听听!买卖不成仁义在嘛!”

夏雨则暗自苦笑,看来两人一路上的模拟演练,效果还不错,夏雨知道,今天他是抱着必须拿下大成的决心,所以这个度得把握好!

“如果条件不错,肯定也会合作!”夏雨道,其实,不管对任何投资商来说,大成摩托目前除了那500亩地皮值钱外,其余完全称得上废铁一摊。

从外部来看,只要了解其负债规模,再和地皮价值相抵,就能得出答案。但对他来说,地皮只是一锤子买卖,而大成摩托才是终极买卖,为了最大化争取利益,他和栗楚来的路上,已经商量好,一个扮演白脸,一个扮演红脸。

一旁的栗楚继续道:“具体资料,上次我家人也看过了,也从其他途径对咱们厂实际情况进行了摸底,我们这次报价可能和之前有所出入,具体合作方案你可以看看!”

说罢,从手提包里拿出一份装订的档案袋,递了过去。

“这个之前不是和小兄弟不是说好了吗?地皮和大成是不分离的,单独报价我是没法接受的!”郑钧打开文案刚看了两眼,就语气凝重道。

“是吗?”栗楚无所谓道。“要是这样,那没得谈!”

“这…”郑钧迟疑了片刻,又看向一直不吭声的夏雨。“小兄弟这是上次没有把话跟您家人传达清楚吗?”

“郑大哥,我肯定传达了呀,可是具体得由家人定夺,虽然会有出入,但我觉得这样对大家都有利。”夏雨笑了笑,这份合作方案,前几天他在家早都做出来了,包括股权合作—管理规划—长远目标三部分,足足有十来页。

“你先全部看完吧,至少得二十多分钟,我们不着急!”夏雨无奈道。

郑钧张了张嘴,只得点了点头,继续看起文案。

趁着对方低头的空隙,夏雨跟栗楚使了个眼色,示意她继续讲下去。

“为了防止大成摩托后续仍旧陷入经营困境,所以我们制定了大成的发展时间表和规划。我们可以投资大成,你看看时间表,如果达不到这个目标,我们有权撤资或申请破产。”

“两年时间?”郑钧愣道。

“我们按照之前你和我弟初步核算初始投资,280万确保大成恢复生产经营,我们做好一年内继续亏损的准备,加上后期的流动资金,保守估计,一年内投入成本将要达到七八百万之多,而咱们地皮如果按土地性质论,差不多500万,即便按照商业性质,也才八百万左右,且不说后期两年内出现政策监管,或是继续亏损,再扯上现有员工的遣散风险,一月工人成本、物业成本、水电房屋修缮一年期将继续累积五百万之多。

单是这笔费用就可以将现有地皮价值抵消,更别说第二年,如果照此核算,怎么算都是赔,当然,对于是同类型企业收购或许大成摩托是一笔资产,无异于一次豪赌,赌你郑厂长能够将大成扭亏为盈。

我弟弟上次也跟你说了,我们家对机械行业一直有想法,但大成这样的债务状况,即便我们有,也不会碰这个烂摊子!。为了确保我们投资风险对冲,地皮的所有权将不与大成绑定,单独全资收购!”

见男子隐隐欲言,栗楚又补充一句:“当然,明年的380万贷款也由我们承担!”

“那大成的股权比例呢?”郑钧语气凝重道。

“你继续看!”栗楚娇声加重语气道,周身隐隐散出一股生人勿进的压迫感。

郑钧愕然,下意识和夏雨相视一眼,两人顿时面面相觑。

两分钟后,郑钧脸色一变,退而求其次道:“刚才你提到的,我不能苟同,如果恢复经营后,大成就会出现营收,到时完全能够回流资金。你们也知道,我之所以不放弃大成,就是希望将大成做起来,所以,地皮如果分离,股权比例上得重新谈!”

“你确定开工后,短期内就能出现营收?开工后的产品多长周期能进入市场?市场又得多久打开销路?销售收入又多久回流到大成账上?”

“这个……”郑钧脸一黑,直接语塞。

“大成目前陷入停摆,引起的市场口碑滑坡,你觉得经销商会现金易货吗?”栗楚淡淡道。“想必郑厂长心里也有数,你说呢?”

郑钧沉默了良久,才苦涩的叹了口气。

“郑大哥,文件还没有完,你最好看完好嘛,这份文件是我们公司投资预算部找的专业人士调研市场后,策划的发展目标!”夏雨轻声提醒道:“尤其最后两页!”

郑钧看了一眼夏雨,来了几丝精神,随着一页一页的揭过,刚才眉间紧缩的颓废,渐渐消退。

大约十分钟后,方案书终于看罢,此时,郑钧表情古怪无比,呼吸都变得急促起来。

“后面这两款摩托设计…”郑钧说到一半,已然兴奋的脸色潮红。

“怎么了?”夏雨似笑非笑道。

“你们从哪找的设计师?这两款设计申请专利了吗?”郑钧激动道。“这两款摩托设计简直神了,我预感如果能够造出来,一定可以在市场引起轰动!”

夏雨心中一喜,不过表面装作一如往常道:“这个算是咱们合作的见面礼,自然是没有申请,郑大哥还有什么问题?”

短暂的兴奋过后,郑钧也冷静下来道:“这上面提到,恢复生产后,第一要务就是全力生产传统燃油摩托,这个可以理解,可为什么要低于市场价倾销?”

夏雨轻咳一声道:“这个很简单,首要就是全力将生产线盘活,大成如今在传统燃油摩托市场将近两年几乎没有作为,就算坐拥渭水两岸六百万人口的市场,但外省以及进口摩托却没闲着。虽然电动摩托是未来风向,但初期带来的电机控制系统、寿命、续航都造成新产品的滞销,这个郑厂长应该深有体会!”

郑钧点了点头,并未做反驳。

“招标资料上讲,这两年,大成原先畅销的几款燃油车并没有更新升级,市场基本处于陈旧期,与同类品牌在竞争上根本不占优势。所以,前两年,我们给大成定了以量保市的发展方向,只有低价低利润倾销才有可能重新获得市场份额。

其次,我们还制定了下探乡镇一级的市场方向,所以,大成原有城镇一级的市场定位,必须进行更改,通过市场反馈,目前广大农村人口的消费力不再像以前那般疲软,随着农民口袋渐鼓,机载出行用具将会大面积普及,我们初步预计,未来十年农村市场对摩托、三轮等多用途出行工具的需求,将会出现爆发式增长。

当下农村仍是人口结构的重头,需求特点必然是物美价廉,实用价廉,耐用价廉,所以,我们公司投资后,必须在生产管理和品质监管上,进行彻底调整,在市场定位和发展规划上,必须按照我们的要求来,至少在大成未摆脱困境之前,这点不允许争议。”

夏雨娓娓完毕,拿起桌上的水杯呷了一口。

“你推论的这个,其实我也挺赞同!”郑钧若有所思的点了点头。“还有你们这个一年期营销策略挺不错,这个是你们找的专业人士做的吗?在其他区域有过实操案例吗?”

“这个具体不清楚,不过到时可以试试水看看效果!这个不做硬性要求!”夏雨答完,忽然想到什么,便问:“那两款设计你觉得多久能面世?”

“摩托的制造主要在于制造工艺、和发动机调校技术方面…”郑钧思考了片刻,于是又翻到最后两页的摩托车造型上,沉吟道:“这款小踏板,投入成本不大,另一款造型,可能得重启生产线,所以…”

“你是说暂时生产不出来?”一旁一直保持沉默的栗楚开口道。

郑钧尴尬的笑了笑,解释道:“目前咱们大成的工艺水平不管是涂装、焊接、冲床等生产线都沿用当下主流构造,这款150NK的这些设计,虽然都是二冲程,但配套的构件几乎超脱现有生产能力,无异于全套生产线都得升级。”

“这款先不着急!”夏雨插话道。“先以目前现有工艺恢复生产,后续资金宽裕再启动吧!”

其实今早栗楚拿到夏雨编辑的方案书,看到附件的那两款摩托效果图时,当场就问他哪里有卖,什么品牌?尤其这款俊逸凌厉的骑士车,更是喜爱无比,与她目前的座驾想比,简直一个天仙,一个狗屎。

俗话说,颜值即正义,好看的东西,都会惹上人的偏爱情绪,这也是栗楚在与郑钧应对时,能够有条不紊,完美表演的关键,正因这两款摩托外观,风格各异,且都外形漂亮科幻俘获了她,才努力学着夏雨给他教的话术。

这次为了保证百分百拿下大成,并获得最大利益化,便将后世风靡市场的两款摩托,通过他不太扎实的绘画功底,将这些提前展露出来。

分别是春风150NK,以及憨态可掬的雅马哈vino小龟。

虽然设计层面,摩托车的外观同质化严重,但相差二十年的时光,细节的处理和发动机技术的更新换代却是相差千里。

前者是当年夏雨的座驾,大约2020前后,夏雨为了还债迫不得已卖掉没两年的奥迪A4,但日常出行总要继续,赶上当时长安解禁摩托,在哥们葛春秋的推荐下,换了这台单缸水冷街车,不管是性价比、外形设计还是操控娱乐都超高的春风150NK。

夏雨哥们葛春秋是个机车发烧友,自大学毕业后,铃木、本田、川崎再到后来的雅马哈、杜卡迪,几乎每年换一个品牌。

对甲午、二战历史的熟知,夏雨对

这个国家很不感冒,恨屋及屋下,自然对日系占据全球半壁江山的摩托车行业也不感兴趣。不过后来自从有了自己的摩托后,多年耳目熏陶下,也对这方面发展信息有一定了解。

和夏雨搞人力服务不同,葛春秋学的是生物技术专业,所谓的细胞再生培育,属于高科技行业。后世医美行业一支好几万的干细胞美容,就是他从事的范围。一毕业就被聘入长安交大一附院当研究员,收入并不比夏雨少,也有足够的经济基础支撑他的摩托爱好。

后来见夏雨落魄了,知道哥们不喜欢

车,为了不刺激他,没多久便把一直当做宝的川崎H2R换成和夏雨一样的国产品牌,不过却是四冲程250SR。

另一种则是后世大街常见的小绵羊车型,不管是电动还是摩托,设计工艺都大同小异。不过夏雨最熟悉的还是雅马哈的VINO,他可以改变哥们,但改变不了哥们老婆的价值观。

和葛春秋一样,他老婆也是个资深摩友,后来生了孩子怕出事,就换成一台小绵羊摩托,三人几乎是同时期换座驾,直到重生前再没变过。

有幸日常近身见闻,加上VINO外形的确讨人喜,尤其当年换新的珍珠清颜色,很是吸睛,不管是西装革履的商务男士的还是可爱萝莉小资派,骑上它犹如飞奔的小马,一点都不违和。

关于VINO这款车,以当前的时间来算,其实在

推出好几年,可惜的是,至始至终没有在中国生产,这样一款英伦范十足,可爱灵动的摩托,经过未来十多年的细节审美升级和配色更新,几乎称为一件完美的艺术品。

当然,国内目前是否进入这款车,夏雨还不清楚,可以肯定,即便如今市场有同款车,至少这个造型,绝无仅有。

这也是夏雨投资大成后,实施计划的首要两款车型。

接下来,双方又对目前资金利用分配和接下来的开展规划进行了拉锯,一直到傍晚时分,三人才基本敲出大概合作方案。

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